概览
本公司为一家投资控股公司,其主要业务为于中华人民共和国(「中国」)从事设计、开发、生产和销售脱硝催化剂。
于本期间,本集团的主要业务性质并无重大变动。
公司二零二五年上半年管理层分析报告和二零二五年下半年工作展望
一、公司二零二五年上半年工作情况简述
2025年上半年,中国经济在「高增长、低通胀」框架下实现5.3%的增速,取得非常不易的成绩,其中新动能(绿色消费、数字基建、人工智能等)贡献提升。上半年全社会用电量同比增长3.7%,宏观经济仍受产能过剩、价格竞争、地产风险三重压制,就业和消费仍比较低迷。在2025年下半年,宏观经济政策需平衡供给侧改革(如「反内卷」政策)与需求端刺激消费和民企信心,以巩固复甦基础。
(一)工业催化剂市场形势
1、电力行业仍然是脱硝催化剂的最主要市场,整体项目数量和市场需求保持平稳状态。电力行业基本上都是传统的蜂窝和板式催化剂,国企和民企都在这个市场同台竞技,同时电力央企执行年度催化剂集中招标采购,市场竞争和内卷程度非常高。
2、钢铁焦化行业近两年市场需求增长较快,尤其对CO催化剂的需求。但行业产能过剩、行业盈利能力不强、企业资金困难的局面短期没有明显改观,这影响到该行业催化剂有效市场需求的释放。
3、氧化铝行业催化剂到了更换週期,市场需求总体上保持活跃状态。
4、2025年上半年生物质发电、垃圾焚烧发电核准项目有所增加,对催化剂需求也相应增加。
5、水泥、玻璃和造纸等行业继续保持对催化剂的需求,2025年上半年中国河南、广东等地新建水泥生产线标配脱硝设备,催化剂采购量同比增长较快。
(二)本集团在平板和蜂窝催化剂产品上的重点工作
1、市场营销和售后服务工作
2025年上半年,本集团共完成了716个客户催化剂询价和技术支持工作,完成火电厂、其他工业客户等正式投标221个,签订了92个技术协议和商务合同。总体来看,本集团工业催化剂板块的市场营销工作量比去年进一步增加,上半年的总合同额同比略有增加。
2025年上半年,本集团市场开拓工作值得一提的是:
本集团签订了二噁英催化剂供货合同,截至目前公司已经拥有多个脱二噁英的业绩,证明公司在该领域催化剂的技术实力;
本集团板式催化剂在国外市场实现了较大的突破,签订了多个项目订单,板式催化剂产品质量得到国外客户的广泛认可;
本集团板式催化剂在工业硅领域进一步占据市场;
本集团波纹板催化剂在垃圾焚烧发电行业取得了进展,在国内外均签署了合同;
本集团蜂窝脱硝催化剂在低温高水项目取得了突破;
本集团蜂窝脱硝催化剂在石化行业废液焚烧炉实现了进一步拓展;及本集团蜂窝CO催化剂实现了业绩零的突破。
2、产品生产工作
2025年上半年,工业蜂窝和板式催化剂产品的生产任务与去年同期相比都有增加,合计完成88个订单的生产任务。
本集团在上半年继续落实降成本目标,在项目预算管理、生产方案设计、配方设计、原材料使用量、拉网成本控制等多方面采取有效措施,主要指标均有不同程度的降低。本集团通过生产成本的控制,对冲市场竞争白热化的压力,尽力维持和稳定公司产品的毛利水平。
3、产品研发工作
根据本集团既定的研发战略,本集团在控制研发费用的基础上,继续加强在工业领域催化剂的研发工作。上半年本集团就十余个有市场应用前景的各类催化剂产品开展研发工作,一步步推进产品从实验室到小批量,到客户中试到形成批量订单,总体上取得了较好的研发成果。
1、根据2025年上半年的市场竞争情况以及本集团不同产品线的产能释放情况,继续调整和优化本集团的报价体系,继续调整和优化销售激励制度,力争进一步扩大市场合同额;
2、继续加强垃圾焚烧发电、生物质发电、燃气发电、冶金行业等领域新型催化剂的市场营销工作。加强对新型催化剂的研发、试制和市场推广工作。工业领域新型催化剂是本集团未来业务发展的保障,也是提高盈利能力的关键影响因素。
3、继续执行本集团确定的产品出海战略,磨合海外团队,巩固已经取得的销售业绩,维护好已有海外客户关係,努力开拓新的海外客户。
4、继续巩固本集团上半年在降低成本方面取得各项成果。继续通过对原材料性能研究、设备优化、能耗分析等手段,继续进行全方位的降低成本。
5、为了做好本集团的市场拓展、成本控制、新产品研发等公司,本集团要进一步加强人才的内部培养、储备轮岗、外部聘用等制度,实现人员的有序进出和人才的梯队建设等工作。
