361°品牌及定位
361°集团是中国一家领先的拥有垂直一体化产业链的综合性体育用品公司。自二零零三年成立以来,361°一直秉持「多一度热爱」的品牌定位,即致力于成为全球令人尊敬的品牌典范并为消费者提供高性能及物超所值的运动产品。其产品主攻大众市场,以满足成人及儿童和青少年于专业运动及运动生活的需求。
361°品牌专注提供跑步、篮球、综训及运动生活等品类的产品,为消费者提供专业及高性能鞋类、服装及配件产品。
361°儿童品牌是独立经营之业务部门,主要为儿童及青少年提供兼有童趣和专业的运动服装、鞋类及配件产品。
近年,消费者对体育用品的需求趋向更多元化,从以往只是在运动时使用的功能性产品,逐步演变成日常潮流穿搭的复合产品。年轻一代更喜欢透过穿搭来彰显个性和生活态度,加上近年国潮的盛行,为本集团业务带来庞大机遇。集团一直坚持「专业化、年轻化、国际化」的品牌定位,聚焦资源深耕361°品牌,坚持「专业运动」与「运动潮流」双驱动的运营策略,在满足核心客户需求基础上,突破消费者圈层,扩大品牌影响力。
高效、灵活的业务模式
361°主要从事品牌管理、研发、设计、生产及分销等。本集团策略性地采用分销业务模式,由一级独家分销商于各自专属地区分销361°品牌旗下产品。经本集团零售渠道管理部门批准,分销商可选择自行开设门店,亦可选择将361°品牌旗下产品分销予授权零售商。由此,本集团可集中资源于品牌发展及管理、产品研发及设计等领域,同时通过与有实力的分销商及授权零售商的稳定合作,高效地将产品推出市场。
本集团建立了完善的分销商管理系统,确保每个终端环节都能准确传达品牌理念、产品功能、特色及设计。本集团每年与其独家分销商续订协议。分销协议的主要条款一般包括地域独家权、产品独家权、付款细则、订货需求及门店管理等。而本集团透过每年多个培训课程确保分销商及授权零售商能将最新科技和产品的相关知识精准地传达给消费者,从而协助消费者选购最合适的产品。此外,本集团坚持于全国分销网络树立统一的门店形象,规范产品陈列设施和店内宣传物品,突出各时段营销主题,使得全国范围内的销售网点均保持标准化和高品质。
本集团系统化的订货管理模式高效确保供货流畅、存货透明和零售价格稳定。本集团每年为361°核心品牌举办四次订货会,以展示新季产品,所有分销商及授权零售商均获邀出席。授权零售商的订单将由其相关一级分销商统一汇总后向本集团下达。本集团会审阅订单并提供建议,以提高产品挑选的合理性,保证零售端存货水平健康和折扣稳定,有利于保持零售商的盈利能力,支持可持续发展,实现双赢。订货会一般在相关产品上市前六个月举办,确保订单有足够时间生产及交付予分销商。于回顾年度,本集团共举办四次361°品牌产品订货会,包括二零二二年秋季订货会、二零二三年春季订货会、二零二三年夏季订货会及二零二三年秋季订货会。订货会的订单均取得量价齐升的亮丽成绩,同比增长稳健。
在后疫情时代,本集团积极与分销商和授权零售商合作,应对消费者对非必需消费品相对保守的需求。本集团继续通过供应链体系优化、物流成本管控、信息化平台整合等,控制运营成本费用,提升运营效率。本集团也充分利用「有颜有度」小程序、拼多多、抖音、小红书等途径,以打破地域界限的模式为消费者提供更优质及灵活的体验,为后疫情时代授权零售端创造增量空间。
361°核心品牌于中国之零售网络
于二零二二年十二月三十一日,本集团共有5,480间361°品牌门店,同截至二零二一年十二月三十一日相比,净增加210间。按区域划分,约76.3%的门店位于中国三线及三线以下城市,而4.6%及19.1%的门店分别位于中国一线及二线城市。未来,本集团鼓励其分销商及授权零售商继续在商场及百货店开设新门店,并拓展门店面积,升级门店形象,优化渠道结构。
本集团秉承「多一度热爱」的理念,继续坚持以消费者为核心,捕捉消费习惯新趋势,为消费者提供卓越的购物体验。截至二零二二年十二月三十一日,361°品牌最新的第九代形象店数量已增加至2,664家,占比为48.6%,对比上一年同期占比增长了20.4%。第九代形象店结合轻量简洁的装潢和丰富道具,在提升门店形象的同时降低装修成本、丰富购物体验以及有效提升店舖效益。
同时,在后疫情时代,本集团提出线下实体终端门店、线上电子商务与新零售渠道同步发展,通过全渠道零售推动消费体验升级。于回顾年度,智慧零售系统落地终端门店,且覆盖数量节节上升。该系统可及时捕捉消费者数据,借助用户数据,对产品设计研发、定价策略及销售策略起反哺作用。本集团还通过完善有吸引力的会员制度,针对目标客群提供丰富的会员权益。同时,本集团还透过对会员精细化运营管理,启动会员群体效能和增强消费粘性。
品牌宣传及市场推广
本集团一般拨配9%至11%之年度营业额用作品牌宣传及市场推广。本集团在品牌建设方面持续投入,主要对国际大型体育赛事及国家队进行官方赞助,迅速提升品牌的国际影响力。361°连续四次赞助亚运,体现了13年对亚运的持续倾力支持,使亚运已逐渐成为与361°紧密相连的体育符号。在支持亚运的过程中,361°的品牌价值不断提升。「中国热爱多一度」作为361°品牌亚运全新主张,传递出361°为推动中国体育事业的质量发展贡献的品牌决心,以及中国为促进世界体育事业发展的热情。未来,361°将持续汇聚中国热爱,助力包括亚运会在内的各类中国和国际体育赛事的发展,向世界展示中国的软实力。
除赞助大型体育赛事外,本集团亦精准把握消费趋势进行市场推广,将品牌传播与消费者喜好进一步结合,通过资源赋能,以专业碰撞潮流,我们以IP联名系列产品,实现针对年轻群体的圈层突破。361°联名模式已获证明为有效的策略之一。二零二二年本集团相继推出三体、KAKAO FRIENDS、乐事、三星堆等丰富联名产品,并取得强劲销售表现,联乘系列的收入贡献在二零二二年达到整体收入的接近5%。在IP跨界合作的方式上,361°不断尝试创新性拓展,将品牌、IP拥有人与设计师多方携手,为产品设计注入更多创造性和可能性。
二零二二年,本集团还首次推出拓界系列产品,联名系列「拓界」以中国科幻着作IP《三体》受到启发并融合「国风」及「科幻」两大潮流元素,展现了361°对运动潮流的态度,而新世代可能通过东方意蕴表达其个性。二零二二年四月二十日,361°联合着名潮玩IPFAT KO推出的「我是东方未来」系列NFT数字藏品在蚂蚁链上线,发行量共2,500枚。同时,361°亦于线上线下同步推出与该等数字藏品相呼应的实体服饰系列。创新的「数字+实体」推出的方式打破了次元之间壁垒,并通过产品的关注度在市场树立了典范。
361°积极甄选明星大使,深度开发代言资源,将产品的知名度带到新高点,并带来强劲的销售表现。在跑步方面,集团签约国家铁人三项队,赞助中国及亚洲马拉松大满贯获得者李子成、女子马拉松健将何引丽、马拉松菁英选手李波、程乾育、关思杨、马亮武、赵娜等菁英跑者。本集团推广的赛事「三号赛道」亦成功落地国内各大城市,跑团人数激增,在跑者圈持续放大品牌声量。二零二二年三月,361°发佈全新跑步主张「我们都是向前跑的人」,并推出361°竞速家族跑鞋矩阵-飞飈、飞燃、飞燃ST等鞋款。二零二二年四月,361°「疾速开飈」精英测试赛在河北石家庄展开,361°专业竞速碳板跑鞋在实战中得到良好检验。二零二二年六月,三号赛道10KM精英挑战赛成功举行,飞燃ST专业竞速跑鞋助力大众跑者取得更佳表现。二零二二年361°联动悦跑圈APP,发起「三号赛道10城接力赛线上跑」,鼓励更广泛人群参与跑步活动。二零二二年十二月开启三号赛道10公里的竞速系列赛,以专业赛场配置及升级服务办赛,以361°专业跑鞋产品为更多精英跑者提供服务。
在篮球方面,集团签约国际篮球巨星阿隆·戈登(Aaron GORDON)及中国职业篮球名将可兰白克·马坎;此外,于二零二二年一月十日,国际篮球巨星斯宾瑟·丁威迪(Spencer DINWIDDIE)加入361°大家庭,标誌着361°在后卫鞋款上开始持续发力。二零二二年五月,丁威迪率领球队打进西部决赛,让产品在国际赛场上展现光芒的同时,彰显361°在篮球方面的独到眼光。二零二二年十二月十六日,推出丁威迪专属签名篮球鞋DVD1,此款篮球鞋专为后卫球员研发,整体设计充分考虑实战需要,前掌龙骨和后掌龙骨7mm落差,为用户提供更轻便灵活的脚感。整鞋囊括了361°全新动态绑缚系统、自主研发的ENRG-X中底材料,以及高硬度尼龙扭片和稳定的后跟TPU支架,给予产品全方位的科技技术支持。于二零二二年六月,361°发佈其最新旗舰篮球鞋BIG33.0PRO,广受市场欢迎。与此同时,本集团还成功打造品牌自有篮球赛事「触地即燃」,激励广大球员和球队,提升在体育界的影响力,树立作为品牌篮球品类美誉度。「触地即燃」成为中国二零二二年最受欢迎的品牌组织篮球赛事之一。
此外,集团赞助包括中国国家女子水球队、中国国家铁人三项队等国家队资源,以及WBA羽量级世界拳王徐灿、中国职业拳手训练及经纪团队M23战队等专业运动资源,强化品牌运动功能属性。
在潮流运动方面,集团签约着名青年演员龚俊为全球品牌大使。作为当下国内娱乐圈最炙手可热的演艺明星,龚俊外型开朗迷人,同时拥有良好的运动习惯,兼具运动和时尚的特质。此外,龚俊对演艺事业的热爱和投入,与361°品牌定位以及「多一度热爱」的品牌精神高度契合。继二零二一年十一月推出龚俊专属系列「轨迹」1.0后,二零二二年六月「轨迹」2.0系列以及二零二二年十一月「轨迹」3.0系列一经推出,再次引发抢购热潮和销售火爆的场景。本集团还签约青年演员王安宇,王安宇的加入成功助力361°进一步打开年轻人的市场,更好触达年轻用户及彰显品牌潮流态度。二零二二年集团还新近签约高群翔、任晴为361°滑板运动大使,签约伞兵Parab°y为361°电竞运动推广大使,在全新运动赛道上进一步丰富品牌资源矩阵。
361°儿童业务
于回顾年度,361°儿童业务持续增长及录得收入为人民币1,442.2百万元,为本集团总营业额贡献约为20.7%,同比增长30.3%。
361°儿童延续361°主品牌「多一度热爱」的品牌精神,以「热爱吧,少年!」为品牌宣言,定位于「青少年运动专家」、聚焦儿童及青少年运动市场。361°儿童致力于满足儿童及青少年各类运动生活场景下的穿着需求。
361°儿童匹配优质的专项运动资源,从而提升产品力、营销力,助力消费认知的打造。361°儿童继续扩大校园品类,通过新增跳绳、竞速跑等专业运动品类,升级迭代拳头科技,新增3D科技、炙炎科技等高端科技提供具有功能科技的多样化产品矩阵。361°儿童聚焦儿童及青少年运动过程中的切实需求,以人因工效学为理论基础,以运动人体科学实验方法为测试手段,建立能够满足青少年儿童一年四季差异化功能需求的完善科技系统,先后推出迅弹科技、易去污科技、冰肤科技、烯暖科技等创新科技,满足不同细分场景下青少年运动的着装需求。在运动品类的中高价位,所有款式均使用鲁道夫银离子抑菌科技,银离子抗菌防臭,抗菌清新、凉爽舒适、安全、环保、广谱、持久、强效抗菌,为儿童运动健康保驾护航。在童趣时尚性方面,产品设计加大融合童趣与时尚,在运动功能基础之上突出时尚潮流性。二零二二年相继推出「中国航天太空创想」、敦煌、小怪兽、米菲、三丽鸥、NONO PANDA以及KAKAO FRIENDS等IP联名产品。此外,361°儿童在河南省安阳市开创首家航天主体门店,以未来感十足的太空银为主色调,陈设「中国空间站」「航天员」等充满中国航天科技元素,使消费者沉浸式感受航天魅力。
于二零二二年十二月三十一日,本集团共有2,288个销售网点提供361°儿童产品,同截至二零二一年十二月三十一日底相比,净增加392间,及其中412个位于361°品牌授权零售店舖内,同时销售361°核心品牌及361°儿童产品。按区域划分,约70.3%位于中国三线或以下城市,而6.0%及23.7%分别位于中国一线及二线城市。截至二零二二年十二月三十一日,361°儿童最新的第四代形象店已增加到1,642家,占比为71.8%,对比截至二零二一年十二月三十一日占比增长了26.4%。第四代形象店的整体设计更符合当下流行趋势,消费者更容易识别361°儿童品牌,而更鲜明的主题性陈列与合理的行走动线规划,也有效提升消费者的购物体验。
于回顾年度,361°儿童品牌共举办四次订货会,即二零二二年冬季订货会、二零二三年春季订货会、二零二三年夏季订货会及二零二三年秋季订货会,订单均取得量价齐升的稳健增长。
361°深耕儿童运动领域,持续加大对跳绳运动的投入,更专门成立跳绳运动专项研发部门,通过红外线追踪技术研究跳绳时身体动态、通过彩色高速摄像捕捉跳绳时脚部落地姿态以及通过测力台研究跳绳时前掌受力分佈等各方面,致力于为更多运动健儿提供更专业、更大众化的运动装备。以361°儿童「闪羚跳绳鞋」为例,该鞋就是专门针对青少年跳绳运动需求研发的专业跳绳鞋,联合众多跳绳冠军和福建省跳绳协会开展研发与测试,结合羚羊仿生学研究设计而成,在推出以来一直深受跳绳爱好者的欢迎。二零二二年四月,361°还正式成为中国跳绳国家队官方合作伙伴,提供全套专业跳绳装备,助力更多健儿在世界舞台上为国争光。同时361°将与全国跳绳推广委员会携手,围绕持续研究及产品开发、赛事推广及体系打造等多个领域,积极推动青少年跳绳运动发展,让更多青少年塑造强健体魄、提升健康水平。361°并于二零二二年年末推出跳绳鞋2.0版本,赞助及助力中国跳绳国家队,在二零二二年亚洲跳绳锦标赛中斩获77枚奖牌。
361°国际业务
自二零一五年以来,本集团积极佈局国际市场,提升品牌的国际认知度。后疫情时代,本集团将更加注重海外市场的稳健发展。未来,本集团将积极巩固欧洲、一带一路等国家和新兴的市场,进一步增强361°在海外市场的影响力。
虽然361°品牌迈向国际市场的历史相对较短,但其优越的产品性能,可媲美国际知名品牌,历年来持续获得各类国际奖项认可。于回顾年度,361°STRATA 4跑鞋产品成功入围美国《跑者世界》2022年最佳跑鞋,产品背书不断累积。
截至二零二二年十二月三十一日,本集团在海外市场的销售网点数量为1,192个。本集团未来会根据疫情状况变化,审慎推进海外发展的战略步伐。于回顾年度,361°国际业务录得收益人民币123.6百万元,占本集团总收益的约1.8%,同比增长37.6%。
电子商务业务
于回顾年度,集团电子商务业务的网上专供品销售收益达到人民币1,685.4百万元占本集团总收益的约24.2%,同比增长37.3%。电子商务业务肩负多重使命,一方面是品牌产品销售的重要渠道,一方面也是品牌形象建立的重要平台。电商着力通过产品力和品牌力的提升,以数字化和大数据为支撑,提质增效,持续拓展增量空间,促进集团业务整体发展。
本集团主要通过天猫淘宝、京东、唯品会等中国知名电子商务平台以及拼多多、抖音等新型平台开展电子商务业务。与门店相比,电商是全天开放的销售渠道,集团能够全天候推广产品,并能够迅速将业务版图幅射全国。目前,本集团在线上平台出售的主要是网上专供品,网上专供品的设计注重「高性能」「高颜值」「有个性」,与实体店出售的产品形成差异化;同时协助本集团分销商及其授权零售商清理部分过季库存产品。
361°电商业务的快速发展得益于产品实力提升、电商产品规划的效果及运营质量的提升。本集团围绕线上客群,基于大数据,精准推广产品,把控销售节奏。更多高毛利、尖货爆款以及IP联名产品在电商平台推出,掀起热潮和市场话题,形成线上线下互动,产生线上垂直渗透线下的作用。电商注重核心盈利渠道和运营能力提升,通过聚焦站内外众多优质平台加强目标人群渗透率、提升内容原创能力扩大品牌影响力及粉丝参与度、打造垂直社群营销以培养种子用户等方式,多维度提升营销推广效果。
本集团未来将加快电商平台的数字化转型,以大数据驱动业务;围绕优势品类,如跑鞋、篮球鞋,打造营销事件;推行电商界面设计运作等升级,招募人才;及加大投入线上专供品开发设计和运营以及适时的供应链升级。
生产
于回顾年度,本集团在自产及原始设备制造商(「OEMs」)之间就成本、生产时间及知识产权达致平衡所釐定的生产政策并无变动。鞋类方面,本集团通过其位于中国福建省晋江市江头及五里的两家工厂生产本集团约42%鞋类产品,余下部分外包予多间优质代工厂。江头工厂设有14条生产线,年产能达1,200万双鞋类产品。五里经济区内的五里工业综合园区设有9条生产线,年产能达900万双鞋类产品。服装方面,本集团于晋江市经营生产设施,满足生产约24%的需求,余下部分则外包予代工厂生产。本集团致力于供应链体系升级,不断提升产品快速反应能力,有效管控生产成本,通过供应链体系为集团整体业务发展提供有力支持。此外,本集团积极鼓励核心供应商扩大产能,优化产能佈局,适时生产内迁。此举有效帮助和引导供应链企业伙伴发展壮大,有效应对能源、招工、原材成本、突发事件等带来的影响,进而为本集团提供更为优质和稳定的生产服务。因此,本集团与供应链合作企业协同发展,形成了长期共赢的稳固战略合作关係。
研发
于回顾年度,本集团的研发开支占本集团总收益的3.8%。本集团的研发中心,在专业运动兼顾时尚之定位上,助力迎合消费者口味、满足他们需要的多元化产品。同时,为切合品牌兼顾专业运动及运动潮流的独特定位,本集团在各个产品线都设立专属的设计团队,由紧贴市场潮流、在行内极具经验的人员负责产品设计,让消费者穿上本集团旗下产品时,不但可以获得运动专业功能,也能够兼顾对时尚的要求,以最新潮打扮在运动竞技场上与他人较劲。
其中,本集团位于福建省晋江市五里工业园区的研创中心,拥有先进的能力及设备进行检测,拥有国家级高新技术企业、国家级绿色工厂、国家体育产业示范单位、国家级工业设计中心、国家级学会服务站、省级技术中心等称号,可支援智能化运动装备、结构类运动装备、功能性运动装备、功能材料研发等多类型研创实验。
不断推出自主研发新科技产品始终是361°品牌的核心竞争力。继二零二一年三月推出「飞燃」专业竞速碳板跑鞋后,二零二二年三月,361°继续联手马拉松大满贯获得者李子成先生,推出更贴合顶级跑者需求的精品战靴-「飞飈」跑鞋。该款跑鞋拥有当时市面上所有碳板竞速跑鞋中面积最大的异型碳板结构,增加稳定性的同时提供更为澎湃的推进动能;同时,飞飈还是国内首款采用前后脚掌分离设计的碳板跑鞋,前后掌中底分割的设计有效减轻鞋身重量,进一步激活碳板的推进力。二零二二年十月三十日,李子成穿着飞飈亮相桐庐半程马拉松,以1小时2分44秒成绩夺冠,同时打破当时尘封中国半程马拉松记录。此外,361°碳板竞速跑鞋飞飈荣获钛媒体「年度消费品牌产品创新奖」。
二零二二年十一月举办的厦门马拉松,361°在3小时内完赛的参赛跑者中穿着率大幅提升至8.5%,飈升至国产运动品牌TOP3,这一数据也从侧面展示了广大跑者对于361°品牌及产品的高度认可。二零二二年十二月,361°发佈竞速家族新成员碳临界科技跑鞋飞燃II,采用全新「CQT碳临界科技」,性能与适配性再度升级。二零二二年十一月二十日,在苏州「环太湖1号公路」马拉松上,李子成穿着首次在赛场上曝光的飞燃II,即斩获半程马拉松冠军。飞燃II于第九届体育大生意年度峰会暨颁奖庆典上获得「最佳体育科技」奖项。
继BIG 31.0于二零一九年三月推出后,BIG 33.0于二零二二年三月推出,该鞋采用流光渐变TPU搭配通透网纱鞋面,延续系列高颜值特点,全面增强实战性能。全掌ENRG-X,动能强劲回弹,带来前所未有的中底反馈,高性能回弹支持高水平比赛。此后,BIG 33.0 PRO于二零二二年六月推出,成为当季361°最畅销的旗舰款专业后卫篮球鞋。此外,「禅」系列篮球鞋,始于禅寂、禅戈等给篮球爱好者留下深刻印象的鞋款,二零二一年推出「禅」3,二零二二年推出「禅」4。「禅」4篮球鞋采用了为缓震性能研发的全掌Q弹超科技,能够发挥超过60%的能量回弹率,从而满足大众在游玩中的缓震需求。同时,「禅」4在鞋面采用魔术贴设计,提升了鞋面整体颜值,并为脚部提供极致贴合的稳定性及支撑能力。
截至二零二二年十二月三十一日,本集团已取得295项专利,共有776名技术人员参与产品研发,其中鞋类研发人员437名,服装研发人员248名,儿童及配饰产品研发人员91名。随着本集团加强产品升级计划实现功能性与设计相结合,创造更别具一格的产品,预期本集团的研发开支将有所提升。二零二二年十二月二十六日,361°品牌日以「减碳加速」为主题在厦门举办,361°用科技赋能绿色低碳发展,以环保为出发点和落脚点,在行业内首度提出了「碳捕捉」概念,以全新「CQT碳临界科技」践行绿色低碳理念,并同步推出飞燃II、AG 3 PRO等多款应用该科技的鞋品。「CQT碳临界科技」可以在超临界物理发泡技术的基础上,使用二氧化碳气体代替常规的氮气,通过加温加压帮助发泡材料进行超临界物理发泡,实现对二氧化碳气体的「捕捉与消耗」。以碳板竞速跑鞋飞燃II为例,该科技生产的材料具有缓衝性优越及重量轻的特点,推进比超过75%,能量反馈率高达88%+,相较传统发泡材料更为持久,使得鞋产品在专业性能、舒适度等方面均有所提升。
