二零二三年上半年,中国快速度过疫情解封期,中国宏观经济复苏节奏加快。整体增长主要受前期积压需求得到释放、政策支持和低基数效应所推动,而需求收缩、供应链扰乱及预期转弱等三重压力亦得到不同程度的缓解,呈现出「触底反弹」的趋势。据中国国家统计局(「国统局」)数据显示,中国二零二三年上半年国内生产总值(「GDP」)达到人民币593,034亿元,同比增长5.5%,再次印证中国经济充满韧性与潜力。
走过三年疫情,于中国经济的复苏阶段,消费作为国内经济增长主引擎的地位愈发突显。国家提出「着力扩大国内需求,把恢复和扩大消费摆在优先位置」,将有望为中国广大的零售市场注入更大动力。随着社交活动逐步复常,中国居民的消费意欲提升,全国消费市场亦加速回暖。据国统局数据显示,于回顾期内全国社会消费品零售总额达到人民币227,588亿元,同比增长8.2%;其中,在线消费增长动能维持韧性,全国实物商品网上零售额达到人民币60,623亿元,同比增长10.8%,占社会消费品零售总额的比重高达26.6%。从整体来看,国内消费市场保持稳步复苏态势,在「国内大循环」背景及经济高质量发展浪潮之下,中国超大的规模市场潜力将会被充分激发,消费市场全面复苏指日可待。
随着市场规模不断扩大,体育产业在中国经济的地位和作用日益增强,国家在政策方面亦给予体育产业大力保障与支持。近两年来,《全民健身基本公共服务标准(二零二一年版)》《「十四五」国民健康规划》《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》《户外运动产业发展规划(二零二二—二零二五年)》等一系列政策措施接连出台,国内体育法治体系更趋完善。二零二三年一月一日,新修订的《中华人民共和国体育法》(「体育法」)正式施行,以法治为保障,引导体育行业迈向更高质量发展。二零二三年六月二十五日,国家体育总局等12部门印发《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》,深化体旅农商融合发展,推动乡村体育文化更加繁荣。二零二三年是实施「十四五」规划承上启下的关键之年,也是国家加速推进体育强国建设的机遇之年。一系列宏观政策出台大力驱动中国的体育强国建设,拉近与「全民健身」愿景的距离,为国内体育行业创造了更广阔的成长空间。
持续三年的疫情不但重塑大众的生活方式,亦为中国体育用品行业带来结构性的改变。随着中国居民的健康意识得到空前提升,运动锻炼已成为大众生活的一部分,参与锻炼的人群规模不断扩大,为中国体育用品市场规模上行奠定坚实基础。二零二三年上半年,疫情影响逐渐消退,国内外体育赛事重回正轨,杭州亚运会筹备工作进入衝刺阶段。二零二三年六月十五日杭州亚运会倒计时100天主题活动圆满举办,中国居民的体育消费热度持续高涨,给全民健身理念进一步渗透创造良好的环境氛围。另一方面,伴随中国综合国力提升,民众的文化自信更为坚定,加之中国消费升级稳步推进,「国潮」趋势愈发火爆,以上因素都为本土体育用品企业注入强劲的增长动力。
随着中国体育用品行业的新机遇、新业态、新模式不断涌现,「体育+」跨界融合已成大势。从年龄结构来看,九零后和零零后逐渐成为驱动体育消费增长变化的主力军,细化体育消费需求进一步实现多元化、多层次、个性化,亦带动滑板、飞盘、桨板等小众运动的兴起。此外,随着国家「双碳」目标稳步推进,大众对低碳消费的意识正不断提高。因此,「可持续」元素开始更多融入到产品创新设计中,成为体育行业高质量发展的重要一环。
在中国消费升级与生育政策渐进式优化的时代背景下,童装童鞋市场维持高景气。近年国家高度重视青少年和学校体育工作,密集出台相关政策法规,叠加中产群体不断扩大、体育消费场景向户外迁移、下沉市场消费潜力加速释放等有利因素,运动童装童鞋这一细分赛道呈现出强劲的增长态势。同时,消费者更为关注产品在美观性、时尚性、功能性、舒适性、安全性等多个维度的表现,国内运动品牌展现出强劲竞争力。
面对行业发展新契机,本集团积极整合资源与加强创新,持续深化「专业化、年轻化、国际化」定位,打造更具价值感的专业体育运动产品,保持灵活性及敏捷性,竭力提升产品素质以更好地满足消费者需求。本集团将秉持对体育行业的热爱,彰显民族企业担当,不断增强品牌价值及影响力,致力成为全球化、备受推崇的体育运动品牌。
361o品牌及定位
361o集团是中国一家领先的拥有垂直一体化产业链的综合性体育用品公司。自二零零三年成立以来,361o一直秉持「多一度热爱」的品牌精神,致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌,提供高价值的大众专业运动商品,并激励每个人去运动。
361o品牌主攻大众市场,专注提供跑步、篮球、综训及运动生活等品类的专业及高性能产品,满足成人消费者专业运动及运动生活的需求。
此外,361o儿童品牌是独立经营之业务部门,以「热爱吧,少年!」为品牌宣言,定位为「青少年运动专家」,聚焦儿童及青少年运动市场。
随着消费者对体育用品的需求不断变化,体育用品从以往只是在运动时使用的功能性产品,逐步演变成日常潮流穿搭的复合产品。年轻一代更喜欢透过穿搭来突显个性和生活态度,加上近年国潮盛行,为本集团业务带来庞大机遇。集团一直坚持「专业化、年轻化、国际化」的品牌定位,聚焦资源深耕361o品牌,坚持「专业运动」与「运动潮流」双驱动的运营策略,在满足核心客户需求基础上,突破消费者圈层,扩大品牌影响力,共同促进业务发展。
高效、灵活的业务模式
361o主要从事品牌管理、研发、设计、生产及分销等。本集团策略性地采用分销业务模式,由一级独家分销商于各自专属地区分销361o品牌旗下产品。经本集团零售渠道管理部门批准,分销商可选择自行开设门店,亦可选择将361o品牌旗下产品分销予授权零售商。由此,本集团可集中资源于品牌发展及管理、产品研发及设计等关键领域,同时通过与有实力的分销商及授权零售商的稳定合作,高效地将产品推出市场。
本集团建立了完善的分销商管理系统,确保每个终端环节都能准确传达品牌理念、产品功能、特色及设计。本集团每年与其独家分销商续订协议,协议的主要条款包括地域独家权、产品独家权、付款细则、订货需求及门店管理等。而本集团透过每年多个培训课程确保分销商及授权零售商能够掌握最新科技和产品的相关知识,从而协助消费者选购作出明智且合适的购买选择。此外,本集团坚持于全国分销网络树立统一的门店形象,规范产品陈列设施和店内宣传物品,确保于不同时段内开展有效的营销活动,使得全国范围内的销售网点均保持标准化和高品质。
本集团系统化的订货管理模式可高效确保供货流畅、存货透明和零售价格稳定。本集团每年举办四次订货会,以展示新季产品,所有分销商及授权零售商均获邀出席。授权零售商的订单将由其相关一级分销商统一汇总后向本集团下达。本集团会审阅订单并提供建议,以提高产品挑选的合理性,保证零售端存货水平健康和折扣稳定,有利于保持零售商的盈利能力,支持可持续发展,实现双赢。订货会一般在相关产品上市前六个月举办,确保订单有足够时间生产及交付予分销商,并有效提升销售表现的能见度。于回顾期内,本集团共举办两次361o品牌产品订货会,包括二零二三年冬季订货会及二零二四年春季订货会。订货会的订单均取得靓丽成绩,同比增长稳健。
在后疫情时代,本集团积极与分销商和授权零售商合作,应对消费者对非必需消费品相对保守的需求。本集团继续通过供应链优化、物流成本管控、信息化平台整合等,控制运营成本费用,提升运营效率。本集团也充分利用微信小程序、拼多多、抖音等新型社交平台,以打破地域界限的模式为消费者提供更优质及灵活的体验,为后疫情时代授权零售端创造增量空间。
361o核心品牌于中国之零售网络
于二零二三年六月三十日,本集团共有5,642间361o品牌门店,同截至二零二二年十二月三十一日相比,净增加162间。按区域划分,约76.3%的门店位于中国三线及三线以下城市,而4.9%及18.8%的门店分别位于中国一线及二线城市。本集团鼓励其分销商及授权零售商继续在商场及百货店开设新门店,并拓展门店面积,升级门店形象,优化渠道结构。
本集团秉承「多一度热爱」的理念,继续坚持以消费者为核心,捕捉消费习惯新趋势,为消费者提供卓越的购物体验。截至二零二三年六月三十日,361o品牌最新的第九代形象店数量已增加至3,182家,占比为56.4%,对比二零二二年十二月三十一日增长了7.8%。第九代形象店结合轻量简洁的装潢和丰富道具,不仅丰富购物体验,还降低装修成本、提升店舖效益及品牌形象。
同时,在后疫情时代,本集团提出线下实体终端门店、线上电子商务与新零售渠道同步发展,推动全渠道消费体验升级。于回顾期内,智慧零售系统落地终端门店,且覆盖数量节节上升。该系统可及时捕捉消费者数据,借助用户数据,对产品设计研发、定价策略及销售策略起反哺作用。本集团还通过完善有吸引力的会员制度,针对目标客群提供丰富的会员权益。同时,本集团还透过对会员精细化运营管理,启动会员群体效能和增强消费粘性。
品牌宣传及市场推广
本集团一般拨配10%至12%之年度营业额用作品牌宣传及市场推广。本集团在品牌建设方面持续投入,主要对国际大型体育赛事及国家队进行官方赞助,迅速提升品牌的国际影响力。361o连续四次赞助亚运,体现了13年对亚运的持续倾力支持,使亚运逐渐成为与361o紧密相连的体育符号。在支持亚运的过程中,361o品牌价值不断提升。「中国热爱多一度」作为361o品牌亚运全新主张,传递出361o为推动中国体育事业的高质量发展贡献的品牌决心,以及中国为促进世界体育事业发展的热情。二零二三年六月十五日,杭州亚运会倒计时100天之际,361o以「为热爱我先到场」正式开启亚运时间,并积极投入亚运会前期筹备工作,助力杭州亚运会成功举办。未来,361o将持续汇聚中国热爱,助力各类中国和国际体育赛事的发展,向世界展示中国的软实力。
除赞助大型体育赛事外,本集团亦精准把握消费趋势进行市场推广。将品牌传播与消费者喜好进一步结合,以专业揉合潮流,我们以IP联名系列产品,实现针对年轻群体的圈层突破。361o联名模式已获证明为有效的策略之一。于回顾期内本集团相继推出三体、KAKAOFRIENDS、海绵宝宝、乐事、三星堆等丰富联名产品,取得强劲销售表现。在IP跨界合作的方式上,361o不断尝试创新性拓展,将品牌、IP拥有人与设计师多方携手,为产品设计注入更多创造性和可能性。
361o积极甄选明星大使,深度开发代言资源,将产品的知名度带到新高点,促进销售表现的提升。在跑步方面,集团签约国家铁人三项队,赞助中国及亚洲马拉松大满贯获得者李子成、马拉松菁英选手李波、管油胜、程乾育、关思杨、赵娜等。透过跑者在马拉松赛事上的精彩发挥,大大加强品牌在跑步领域的专业化形象。本集团推广的赛事「三号赛道」亦成功在国内各大城市举办。二零二三年四月,361o集团还在厦门创建全国首个「三号赛道俱乐部」,为跑团成员提供线下交流及互动的空间,带动跑团人数激增,在跑者圈持续放大品牌声量。
篮球方面,集团签约国际篮球巨星阿隆·戈登(AaronGORDON),国际篮球巨星斯宾瑟·丁威迪(SpencerDINWIDDIE)及中国职业篮球名将可兰白克·马坎;此外,二零二三年集团还签约黎伊扬为新晋篮球品类代言人、燃派球员,签约吕晓明担任361o少年篮球总教练,与代言人携手共创,专业化形象深入人心。二零二三年六月十三日,阿隆·戈登以亮眼发挥助力丹佛掘金斩获二零二二-二零二三赛季美国职业篮球总冠军,带动AG系列、禅5等多款篮球鞋热销。二零二三年六月十二日至六月二十日,361o启动斯宾瑟·丁威迪中国行,该活动全平台累计传播量巨大,进一步提升品牌的专业化形象。与此同时,本集团还成功打造品牌自有篮球赛事「触地即燃」,激励广大球员和球队,提升在篮球界的影响力。二零二三年四月,第四季「触地即燃」正式启动,特别加设少年组赛事,赛事规模逐步扩大,办赛城市范围亦更广,成为中国于回顾期内最受欢迎的品牌组织篮球赛事之一。
此外,集团赞助包括中国国家铁人三项队、中国国家女子水球队、中国国家空手道队以及中国跳绳国家队等国家队资源,强化品牌运动功能属性。
运动潮流方面,集团签约着名青年演员龚俊为全球品牌代言人。作为当下国内娱乐圈最炙手可热的演艺明星,龚俊外型开朗迷人,同时拥有良好的运动习惯,兼具运动和时尚的特质。此外,龚俊对演艺事业的热爱和投入,与361o品牌定位以及「多一度热爱」的品牌精神高度契合。二零二二年六月龚俊专属系列「轨迹」2.0系列、二零二二年十一月「轨迹」3.0系列以及二零二三年六月「轨迹」4.0系列一经推出,立即引起抢购热潮。
二零二三年,集团持续在运动潮流领域进行多维探索,加强与年轻群体互动。二零二三年四月十五日,361o三度联手金顶奖设计师刘勇联合打造「恒」新品发佈大秀并登陆深圳时装周,演绎东方艺术与现代潮流结合的新时代美学。二零二三年五月,本集团携手得物限量发售滑板鞋限定礼盒、并推出与滑板冠军高群翔共创的第一款滑板鞋—361oSKATEUP上板系列「腾云」滑板鞋,把握新兴消费趋势,拓宽运动潮流产品阵列。
随着全球经济逐步摆脱疫情的影响,中国经济正有序走出这场世纪疫症的阴霾,市场增长动能显着提升。在「全民健身」国策的推动下,市民对身体素质和健康水平日益重视,更愿意购买运动产品,驱使中国体育产业规模不断上升,反过来带动中国经济复甦。展望未来,我们预计体育产业在国民经济和社会发展中的重要作用将进一步抬升。
展望二零二三年下半年,杭州亚运会有望再度掀起全民体育热潮,全面释放中国国民的体育消费需求,开启体育产业新一轮黄金成长期。361o将秉承「以消费者为核心」的经营理念,继续坚持「专业化、年轻化、国际化」的品牌定位,充分发挥作为杭州亚运会官方伙伴的宣传机遇,大力提升品牌在国际体坛的影响力,不断推动品牌价值向上突破。
本集团将继续聚焦「专业运动+运动潮流」双驱动运营策略,紧密关注行业变化及需求,在夯实产品专业运动属性的基础上,持续扩充及优化品牌资源矩阵,为产品注入更多新元素,触及更广泛消费群体。361o儿童品牌方面,本集团将凭藉运动童装快速发展的机遇,巩固专业运动资源佈局领先优势,于资源、品类及各种销售渠道等多个维度发力,提升产品的专业功能性、健康科技性及时尚性,全面满足儿童及青少年的运动及生活需求。
本集团一直重视科研与创新,积极加强研创端的投入,结合国内体育消费需求数字化、国潮化、年轻化及环保化等新趋势,打造更符合专业运动员及消费者需求的优质产品,提升各品类产品在垂直专业圈层中的影响力,推动品牌向上突破。为有效扩大顾客群,本集团将继续凭藉多元化及高质量的产品矩阵,开拓综合销售渠道,充分挖掘电商渠道机遇,以各线上销售节期为契机,再创销售佳绩。与此同时,本集团亦将继续扩大线下门店规模,升级及优化门店形象及运营质量,通过线上线下渠道联动,扩大消费者的接触面,并满足不同消费群体的多元需求,提升整体经营效率。
备受瞩目的杭州亚运会将于今年九月二十三日盛大举行。作为连续四届亚运会官方合作伙伴,本集团满怀热情与期待,将全力为杭州亚运会保驾护航。本集团继续秉持「中国热爱多一度」的新主张,发挥品牌经验与竞争优势,为杭州亚运会提供全面的体育装备保障,持续发挥民族运动品牌引领作用,以「中国热爱」的品牌核心价值致敬亚运精神,为亚洲体育运动出一分力。本集团亦将把握这一绝佳机遇,缜密佈局整个赛事週期,争取品牌曝光最大化,全方位助力品牌价值实现非凡增长。
