董事报告本集团截至二零二四年十二月三十一日止年度的总营业额约为人民币253.0百万元，较二零二三年同期的约人民币237.7百万元增加了约6.4%。本集团截至二零二四年十二月三十一日止年度录得经营利润约为人民币7.6百万元，而二零二三年同期经营利润约人民币14.9百万元。
本集团截至二零二四年十二月三十一日止年度录得净利润约为人民币6.6百万元，而二零二三年同期录得净利润约人民币13.6百万元。
关于本集团经营业绩详细资料，请参阅本公告内「财务回顾」部分。
于回顾年度内，本集团继续执行价值链导向的业务模式，使本集团控制销售成本及营运成本维持在可持续的水平。
在品牌宣传推广上，本集团在回顾年度内采取以下策略来宣传及推广了我们的品牌产品从而增加了销售收入：
(1)我们持续提供高质量的品牌产品，借助消费者对国货的热爱和信任，推
广霸王品牌系列产品，从而深化消费者对「怕脱发，用霸王」这一品牌理念的认知。
(2)我们通过多渠道新媒体推广，包括官方微博、抖音、快手和小红书等新
媒体平台，通过种草和口碑传播，提高这个品牌的知名度和美誉度，激发目标客户的购买兴趣，加快品牌产品的销售增长。
(3)我们继续通过我们的高新设备、霸王品牌的各项专利和防脱新特证及创
新的包装吸引更多消费者，同时针对他们喜好的生活方式推出年轻人喜爱的各种新颖包装的防脱洗发水，吸引年轻消费者的关注和购买兴趣。
(4)我们开展了多样化的推广活动，通过与消费者进行面对面的互动，举办
有奖问答，从而提升品牌的亲和力和知名度，通过节假日大促、举办有关头发健康和护理的在线教育课程和讲座，提升消费者对防脱发知识的了解，从而提升霸王防脱专业品牌形象和优先选择霸王产品的机会。
(5)我们通过不断参与社会公益活动，在活动中植入广告，推广霸王品牌产
品和提升霸王品牌形象。
(6)我们增加多种形式的直播带货活动，增加品牌曝光度和消费者参与度，
同时加强建立完善的消费者反馈机制，及时了解消费者需求和意见，不断优化产品和服务。
(7)我们通过视觉设计和营销手段，使宣传物料更生动、年轻化，吸引更多
年轻消费者，从而提高销售转化率。同时推出霸王品牌的会员制度，为会员提供专属优惠、积分奖励和个性化服务，提升品牌忠诚度和复购率。
(8)我们参加了在香港举办的亚太区美容展览，并成功地扩宽了霸王品牌在
国内外市场的知名度，从而让更多的国内外消费者了解我们的品牌，为未来的合作奠定基础。
在传统渠道推广营销方面，本集团在回顾年度内采取了以下策略来营销我们的产品从而增加了销售收入：
(1)我们继续推进从二零二四年三月开始的「千镇万店」市场开发项目，来加
快产品在当地市场的分销，以提高销售收入，我们从海南岛各地的传统渠道开始，指定多家重点经销商去确保我们的洗发水产品的供货能够迅速到达各自的乡镇网络销售点。此外，我们也举办了宣传及推广活动，以提升我们的品牌知名度及信心。这些营销举措体现了我们广泛开拓市场的决心，提升了我们的品牌影响力和扩大了市场覆盖范围以增加我们在这个渠道的销售。在开展后一年，我们已经将这开发项目在华南地区做深做透，目前我们已经把这开发项目在全国展开推广。
(2)我们在春节期过后邀请全国的经销商客户参加我们品牌产品的新春财富
盛会暨新品发佈会。在发佈会上，我们向经销商客户展示了我们的新品并向他们介绍了新品的各项功效。新产品新颖的包装和独特的功效激发了他们的下订单兴趣，从而增加了经销商客户的订单量，增加了本集团的销售收入。
(3)我们成功增加了优质销售点的周末促销和贴柜秀活动的频率，利用创意
表演来和消费者进行互动，成功引起了他们的购买兴趣。
在电商渠道推广营销方面，本集团在回顾年度内采取了以下策略来营销我们的产品从而增加了销售收入：
(1)京东直营店铺录得较大同店增长的销售，同时我们扩充了直播团队，并
成功拓展了美团、1688等渠道，丰富了我们的电商分销渠道。
(2)我们成功开发并打造了针对熬夜人群的「香囊瓶」，同时横向拓展了护发
精油、发膜和头皮精华爆品，丰富了我们这一渠道的产品种类。
(3)在营销推广方面，我们充分利用微博、小红书等平台的大流量基数，开
展多样化的内容营销活动以获取网点客流。通过发佈高质量的产品种草笔记、使用心得分享以及创意短视频，我们成功吸引了大量目标用户的关注，有效提升了品牌曝光度与产品认知度。
(4)我们积极拓展达人带货合作模式，与众多具有影响力的达人建立长期的
合作关係。借助达人的专业推荐与粉丝基础，我们的产品得以快速触达更广泛的消费群体，进一步激发了市场活力，实现了这一渠道销售业绩的显著增长。
于回顾年度内，我们继续参与社区福利活动，以提升我们作为负责任的企业的公众形象。在五一劳动节前期，我们与广州市江高政府开展「致敬美容师关爱从头开始」的公益活动，为环卫工人送去洗发水、沐浴露和其他家用护
理产品。我们相信这些类型的社会公益活动有助于宣传我们的企业使命和提升我们的企业形象。
截至二零二四年十二月三十一日，霸王品牌分销网络包括大概837个分销商及三个重点零售商，覆盖中国27个省份及四个直辖市。此外，该等产品亦已销往中国香港、新加坡、泰国、马来西亚、美国及蒙古。
于回顾年度内，本集团通过升级产品配方和包装去推广追风新系列产品，主供电商平台。截至二零二四年十二月三十一日，追风品牌分销网络包括大概837个分销商，覆盖中国27个省份。
丽涛产品主要由沐浴露和洗衣液组成，以中国二三线城市的消费者为目标客户群体。本集团的目标是保持产品在流通渠道的市场覆盖。截至二零二四年十二月三十一日，丽涛品牌分销网络包括大概795个分销商，覆盖中国27个省份。
本集团已在国内11个线上零售平台建立电商旗舰店销售霸王、追风和本草堂品牌产品，其中两家于回顾年度内建立。
于回顾年度内，我们获得和/或延续和/或持有以下的证书和/或认证：
— 广东省药品监督管理局颁发的化妆品生产许可证书，有效期截至二零二
七年五月；
— 我们的中草药养发护发系列洗发液、中药去屑系列洗护发产品及中草药
护肤系列沐浴露系列产品于二零二三年一月被广东省高新技术企业协会认定为「2022年度广东省名优高新技术产品」，有效期为三年截至二零二六年一月；
— 我们护发护肤产品的生产流程通过了SGS机构的评估，获得美国食品安
全营养中心有关化妆品良好生产规范(GMP)2008的认证，有效期截至二零二五年七月；
— 我们护发护肤产品的生产流程通过了SGS机构的评估，获得国际化标准
组织化妆品生产操作指南ISO22716：2007有关化妆品良好生产规范(GMP)认证，有效期截至二零二五年七月；
— 霸王（广州）有限公司于二零二四年一月六日被广东省工业和信息化厅认
定为「专精特新中小企业」，有效期截至二零二七年一月；及
— 我们于二零二四年八月一日被国家税务总局广州市税务局评定为二零二三年度纳税信用A级纳税人。
二零二五年一月下旬，国际货币基金组织（「国际货币基金组织」）将中国二零二五年的国内生产总值（「GDP」）增长预测从先前的4.5%修正为4.6%，微调了0.1个百分点。很大程度上抵销了贸易政策不确定性和房地产市场对投资的负面影响。但随著贸易不确定性的消散和退休年龄的提高减缓了该国劳动力供应的下降，二零二六年的增长率将稳定在4.5%。
二零二四年中国实际GDP同比增长5.0%，国际货币基金组织表示，与他们预测的4.8%相比，二零二四年中国经济的发展是一个「正面的惊喜」。有分析认为，中国二零二四年GDP增长5.0%，得益于强劲的出口表现、有效的刺激措施、均衡的部门增长、有针对性的内需政策支持以及有利的全球经济形势。
二零二五年一月下旬国际货币基金组织在预测，二零二五年与二零二六年全球经济增长预计将增长同为3.3%。二零二五年的预测与二零二四年十月国际货币基金组织出版的《世界经济展望》的预测基本没有变化，主要是因为美国的上调抵销了其他主要经济体的下调。预计全球总体通胀率将在二零二五年下降至4.2%，并在二零二六年下降至3.5%，发达经济体比新兴市场和发展中经济体更早达到目标。
二零二五年一月中旬，中国国家统计局发佈的数据显示，二零二四年社会消费品零售额同比增长3.5%，这一增长受到多种因素的支撑，其中包括政府主导的刺激消费举措，特别是城市和农村地区，零售额分别增长3.4%和4.3%。值得注意的是，网上零售额猛增7.2%，表明年内向电子商务的强劲转变。根据评级报告，由于政府补贴和商家折扣刺激了消费水平，预计二零二五年零售额增长将增长4.0%至5.0%。此外，受益于主要平台便利性和用户体验的改善，在线零售预计将继续呈上升趋势。
在二零二五年三月召开的中国全国人民代表大会上，中国制定了二零二五年国内GDP增长5.0%左右的宏伟目标，这高于国际货币基金组织在本年一月中旬对二零二五年GDP增长的预测，但与二零二四年的增长目标和实际增长相一致。中国总理李强承认面临挑战，并强调要实现这些目标需要「艰苦努力」。
话虽如此，在外部不确定性不断增加的情况下，中央政府决心从内部寻找力量。政府推出了一些特别行动来刺激国内消费，例如耐用品以旧换新计划和对服务消费的补贴，例如儿童保育和逐步实施免费学前教育。政府还正在实施一些措施来促进可持续消费，正如上一次全体会议决议中提出的一样。
一些经济分析人士认为，随著美国可能对中国商品加征更多关税，这会对中国出口到美国有负面影响，坚持GDP增长5%左右的决心可能是为了树立信心，并表明政府将大力支持国内政策以刺激内需。尽管外部不确定性增加，但最近DeepSeek激发的对人工智能发展的乐观情绪以及春节假期电影票房创纪录等消费复苏迹象表明信心可能正在好转。硬数据仍然好坏参半，但如果信心增强，这可能会带来潜在的上行空间。
鉴于上文所述整体经济复苏的不确定性和挑战，董事会对二零二五年中国经济环境连同增强经济动力的措施和全球地缘政治形势的发展持谨慎态度，因此在制定公司战略和运营计划时持谨慎态度。
二零二五年企业经营主题是「火力全开·奋发向前」！
对于霸王品牌系列产品，本集团拟采取以下策略来宣传及推广我们的品牌产品从而增加销售收入：
(1)强化专利优势宣传：我们将利用多项专利技术，配备先进的设备，并以
其专业的防脱功效作为宣传重点，著重推广热销的防脱系列产品以增加防脱系列产品的销售额，同时，根据当前市场的新趋势不断开发新产品，依靠产品的核心优势吸引更广泛的消费群体，进而转化为品牌的忠实用户，增加销售量。
(2)产品包装创意设计升级：在产品包装上，不断升级和推出造型具有吸引
力的洗发水包装。吸引年轻消费者的目光，增加其购买兴趣，从而增加我们品牌产品的销售额。
(3)积极开展跨界联动：不断寻找与自身品牌理念相匹配的其他品牌、IP以
及相关事件去进行联动合作，携手推出限量版联名产品，同时举办互动性强且用户感兴趣的促销活动，借助合作方的资源与影响力，拓宽品牌的传播边界，吸引更多潜在消费人群。
(4)社交媒体深度运营：借助霸王洗发水官方微博，以及抖音、快手、小红
书等热门社交媒体平台，发佈趣味性的品牌关联话题。通过与消费者频繁互动，提升品牌在大众心中的知名度和美誉度，让目标客户对产品产生浓厚的购买意愿，从而增加我们品牌产品的销售额。
(5)携手意见领袖推广：主动与具有广泛影响力的头部意见领袖(KOL)建立
合作关係，借助他们庞大的粉丝群体，让其向粉丝推荐霸王品牌产品，比如品牌推荐官或者直播代言，大幅提升产品在大众面前的曝光机会，提高品牌话题度并且形成高效的销售转化。
(6)举办多元线下活动：有计划地定期或不定期举办各类线下活动，比如新
品发佈会，让消费者第一时间体验新品魅力；邀请毛发健康领域的专家，定期举办防脱主题讲座。举办丰富多彩的贴柜秀促销活动。吸引消费者踊跃参与，增强品牌与消费者之间的情感纽带，促进传统渠道卖场产品销量的提升。
对于追风品牌系列产品，集团将通过传统和电商渠道，通过精准的使用场景来满足消费者对美发产品的需求，以吸引更多年轻消费者，增加这个品牌的销售收入。
对于丽涛品牌系列产品，集团将延续丽涛「家庭洗护」的品牌定位，继续通过传统渠道销售洗衣液等家用清洁护理产品。
对于传统渠道，集团将继续通过下列措施深耕与经销商的合作与互动：
(1)利用新品招商会议，加大热销单品如霸王养源系列、口腔系列、香氛洗
衣液系列及沐浴露系列的分销商开发以增加这个渠道的销售；
(2)利用新店开张、重点档期及节假日等特殊活动，在商场开展促销活动增
加销量；
(3)增加在优质销售点的周末促销和贴柜秀活动的频率，利用创意表演来引
起顾客的注意，并对我们的品牌影响力产生积极影响；
(4)加大对重点经销商、重点系统和重点门店的投入，为其定制专供产品提
高这些渠道产品的分销收入；
(5)持续做好重点门店的产品陈列形象建设，稳定该渠道的销售收入；及
(6)利用各国海关数据库软件的客户信息及参加线下的国际展会来开发海外
空白市场，以增加海外的销售。
对于电商渠道，本集团将计划通过以下方式，以期实现销售稳定增长：
(1)对于天猫旗舰店和天猫超市，集团将加大费用投入、提升运营效率和梳
理货品结构，稳住平台原有防脱育发热销产品市场规模；根据消费者分部、场景、需求开发和推广与品牌定位相关的新品；同时横向拓展护发品类，如头皮护理精华、发膜、精油等增加这个平台的销售额；
(2)对于京东平台，集团将根据平台特性和方向，通过加大费用投入，优化
站内运营效率，效率吸引更多优质消费者流量，并根据平台内各流量入口规则上架2025年度主推新品、爆品来增加这个平台销售额；同时梳理优化产品价格，以拓展平台企业端采购需求，做销售额增量；
(3)对于拼多多平台，集团将继续推出适合平台人群和高性价比的新品及上
架其他渠道爆品，通过拼多多官方平台的百亿补贴等活动拉动这个渠道的销售增长；
(4)对于经销商渠道，集团将规划梳理货品，扶持经销商，扩大美团、朴朴
等一些新开发的销售额规模；鼓励现有经销商重点定制开发护发类、口腔类和身体护理类产品，做霸王品牌销售额增量。集团计划加大投入1688平台，通过1688平台开发新的客户；
(5)对于直播平台，集团将继续加大抖音店铺直播推广投入，加强短视频素
材内容，优化2号直播间货品策略，提升销售额规模；同时通过拓展和合作抖音、视频号及快手带货主播，实现品牌知名度和品牌销售规模上的增长；及
(6)对于微信视频号，集团将密切关注视频号及直播发展状况，找准合适时
机进行佈局和投入资金而产生销售。
在生产管理和产品质量方面，我们在保证产品质量的前提下，将重点放在产品的核心技术创新上，利用我们现有的专业研发团队，持续与各大高校和科研机构建立战略合作，开展产学研合作项目，将科研成果转换为高质量和高品质的产品，同时我们将持续改善生产管理自动化以保持我们产品的竞争优势、霸王品牌形象和中草药领先地位。
我们不断与时俱进改进生产过程并优化内部流程、管理体系、生产效率等方面，降低运营成本并提高企业运营效益和竞争力；我们通过对生产车间进行翻新，提升工厂形象，同步现有化妆品法规要求从而使我们的产品更加安全；我们将持续替换部分旧的生产线和生产设备，使得我们的产品生产线更加自动化，高效化和节约能源消耗。
我们继续推动绩效考核制度，秉承「以人为本」的生产管理理念，培训工人操作新设备的技能水平和模拟不同紧急场景下的安全生产教育，提高工人对绿色生产的环境意识，从而创造更多的员工生活福利，在降低生产成本同时增加工人的收入。
我们将采用更加灵活和先进的供应链管理方法，合理利用现有的车间资源，优化生产流程。在二零二三年资产负债表日后，我们的光伏设备已开始运行，有助于减少传统用电量，从而节省生产成本，并减少碳排放。并对生产流程和工艺进行严格控制，确保产品质量的同时，最大限度地减少物料损耗和能源浪费，以期达成公司设定的ESG各项排放的目标。
关于代工生产（「OEM」）业务，将继续利用我们原有的专业设计、研发能力、成熟的生产管理技能和先进的生产设施等竞争优势，拓展OEM业务，加强与优质客户的合作，以提升我们在这些业务领域的市场占有率和影响力。
我们相信通过上述资源和能源管理和工作流程的改进步骤，在合理的「降本增效」把控下，最大限度地提高生产效率，实现可持续性的高质量发展，以实现公司ESG报告中的各项环境排放指标，为我们的股东创造更多的价值回报。
在业务扩展计划方面，本集团将继续开发与潜在经销商合作，把我们的品牌推广至其他国家。本集团将以开放的态度寻找与潜在的海外经销商洽谈更多的商业合作机会。
于本公告发佈之日，本集团并无任何正在洽谈处理的收购事宜，并且暂时不会积极寻找潜在的收购机会。然而，本集团将考虑任何潜在投资机会的可行性，以提高我们股东的回报。
展望未来，在不稳定的经营环境中，我们计划专注于维持和发展我们业务之战略方向这两方面：就短期而言，本集团拟继续在国内外组建就家庭及个人护理行业建立丰富经验的管理团队、恢复销售增长势头和盈利能力，以及提升投资者对本集团的信心；就长期而言，本集团将继续巩固发展模式及定位，以增加市场占有率及迎战国内外竞争对手，保持家庭及个人护理产品品牌及产品多样化的均衡策略及成为中草药家庭及个人护理产品领军企业。
