主要业务
我们致力于为消费者提供全面的美妆体验,包括优质的美妆产品、专业的化妆艺术培训以及沉浸式及个性化的客户服务。
品牌及产品
基于我们创始人的美学理念,我们创造了一系列融合光影美学和东方美学精髓的美妆产品,以展现最佳的化妆效果。我们旗下有两大美妆品牌:旗舰品牌MAOGEPING和至爱终生。每个品牌都提供精选的彩妆和护肤品组合,满足不同消费者群体的需求。我们对质量的坚持,是企业文化的核心,这种理念贯穿于从产品设计到消费者互动的各个环节,不仅巩固了我们的高端市场地位,也赢得了广泛的市场认可。
MAOGEPING。作为我们在2000年推出的旗舰品牌,MAOGEPING以我们的创始人毛先生的名字命名。MAOGEPING产品系列秉承光影美学和东方美学的指导原则。其中,「光影美学」指的是运用高光和修容技巧使面部轮廓更加有形。而「东方美学」则涵盖了源自中国传统文化的美学理念和原则,其中国元素与中国消费者产生了深刻共鸣。我们对这些美学理念的追求,不仅巩固了MAOGEPING在高端美妆行业的地位,也实现了将艺术性和化妆技巧与东方文化精髓的完美结合,提升化妆效果。于业绩报告期间,我们的收入主要来自MAOGEPING的产品销售。
至爱终生。2008年,我们通过推出至爱终生品牌扩展我们的品牌组合。至爱终生提供了一系列具性价比的彩妆产品和护肤品。通过瞄准大众市场,至爱终生确保能够触达广泛的客户群体。
我们坚持高端品牌定位,提供基于毛先生的光影美学和东方美学的基本理念研发的彩妆产品以及融合高质量配方和精选成分的护肤系列。我们的彩妆产品主要包括粉底、高光和阴影、唇妆及眼妆。我们的护肤品主要包括面霜、眼部护理、面膜、精华液和洁面乳等。此外,我们还推出了限量版彩妆(如气蕴东方系列),紧跟行业趋势,颂扬传统文化,融入先进技术,以增强上妆和持妆性。我们的部分畅销产品(光感无痕粉膏系列及奢华鱼子面膜)在市场上获广泛认可。截至2024年12月31日止年度,光感无痕粉膏系列实现零售额超过人民币400百万元,奢华鱼子面膜实现零售额超过人民币800百万元。截至2024年12月31日,我们的产品组合包括涵盖两个类别的400多个单品。
平均售价通常低于列出的价格范围的上限,乃主要由于(i)因我们为大宗采购提供折扣,向零售商及经销商售出的产品价格低于向消费者售出的产品价格,这符合行业一般惯例;及(ii)平均售价的计算不含增值税,但含对销售折扣、会员积分及其他影响最终售价的促销活动的调整。
彩妆
我们的彩妆系列包含了粉底、高光和阴影、眼妆及唇妆等各类产品,这些产品均经过精心设计,以满足中国消费者独特的肤质、面部结构和审美偏好。
粉底
为满足消费者从妆前护理到定妆和修容的全套日常妆容需求,我们推出了全套的粉底系列,包括妆前乳、遮瑕膏、粉底、定妆粉和腮红。具体而言,我们的粉底产品采用精选成分配比,打造适合消费者的自然持久妆感的乳霜质地。
高光和阴影
我们的高光和阴影产品(尤其是光影系列),经过设计,具有纹理和色调,有助于为消费者塑造有形的面部轮廓。
光影塑颜高光粉膏
光影塑颜高光粉膏(LightHighlightingCreamFoundation)为我们的代表性彩妆产品之一,已上市逾十年。这款粉膏已历经广泛的市场测试及持续迭代,截至本报告日期为第四代产品。
基于光影美学的理念,光影塑颜高光粉膏旨在打造瓷娃娃年轻肌。采用双重设计,哑光和细闪相结合。这款产品呈现自然亮白和立体五官,为多种妆效呈现打造最佳基础。
眼妆
我们推出了一系列精选眼妆产品,包括眼影、眼线笔和睫毛膏,以满足客户不断变化的美妆偏好。我们的眼影提供多种珠光和哑光效果,色彩丰富多样,适合不同的化妆风格和场合,可呈现富有创意及个性化的眼妆。此外,我们还推出了除黑色以外多种颜色的眼线笔,以满足消费者对更加鲜艳多彩的眼妆效果的需求,从而激发日常化妆中更多富有创意的自我表达。
唇妆
我们的唇妆系列采用精心配比,以提升适合不同化妆风格和场合的唇部自然色调。我们还在探索唇妆产品的创新质地,以提供新颖的感官体验。
限量版产品
我们的彩妆产品线亦有限量版,这些限量版产品融入了行业趋势、传统文化及先进技术,以提升使用体验和妆效。
气蕴东方
秉持将传统文化植入现代审美及当代时尚的理念,我们的「气蕴东方」系列已经升级到第五代,是我们与故宫文创携手打造的产品系列。该系列将丰富的东方元素优雅地融入现代美学理念,巧妙地将故宫博物院的百年传承和传统东方美学精髓融入产品之中。作为MAOGEPING在东方美学领域的巅峰之作,气蕴东方系列精心雕刻产品,用产品验证文化,用文化反哺成长。该系列凭藉对东方文化的诠释和化妆技术的巧妙融合,赢得了广泛讚誉和忠实的品牌拥护者。
亚运礼献
毛戈平美妆与亚运联名礼盒灵感出自宋代诗人苏轼的诗句「欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜」,以杭州最具代表性的「水文化」为创意主题,蕴含著对世界的欢迎以及对未来的期许。礼盒中的各个单品皆取自传统元素与杭城美景,结合亚运氛围,如摇曳莲花、西湖月夜、钱塘江潮汐、祥云图腾及龙腾浪潮,无一不承载著东方美学的细腻表达,更是对杭州亚运会的献礼。毛戈平美妆以热情诚挚的心意,谱写下杭州「一方水韵」以及「杭州亚运会」的精美回忆。
盛彩之光
盛彩之光」是毛戈平美妆与中国国家队于本报告期内推出的联名系列产品,其名称源自于一个独特的洞察:虽然东西方审美略有差异,但美感都是来源于最深层的热爱,其美丽展现的形式都是自我的表达与态度的绽放,所以,只有遵循自己热爱、勇敢表现自己的人,才能在赛场上释放闪耀世界的「盛彩之光」,毛戈平美妆将中法城市文化地标、竞技精神元素、运动员的飒爽身姿融合成花窗图案,透过东西方的「花窗」,看见更美的「光影」。
护肤品
凭藉我们在产品设计、开发、经销及品牌建设方面的丰富经验,以及在彩妆领域培养的忠实消费者群体的支持,我们的产品组合已涵盖护肤品。我们的护肤品全面涵盖面霜、眼部护理、面膜、精华液和洁面乳等,旨在满足消费者的多种肤质类型及护肤需求。我们坚信,保持良好的肌肤状况是实现优化妆效果的基础。具体而言,本著这一信念,我们的奢华鱼子面膜和奢华养肤黑霜,因其深层修复及在抚平细纹及缩小毛孔的卓越功效而广受认可,协同增
强我们彩妆产品的功效。
奢华鱼子面膜奢华鱼子面膜(LuxuryCaviarFacialMask)自上市以来,一直是我们最畅销的护肤品之一。通过改善皮肤状况,为妆效打造最佳基础,协同增强了我们彩妆的效果。
奢华鱼子面膜富含西伯利亚鱼子和人参精华,具有滋养皮肤、紧致肌肤、抗衰老、恢复肌肤活力及强韧肌肤屏障之功效。截至2024年12月31日止年度,该产品实现零售额超过人民币800百万元。
化妆艺术培训
我们致力于提高中国的化妆艺术水平和审美素养,截至本报告日期,在全国创办了九所化妆艺术机构。我们在这些机构提供全面的面授化妆培训课程,以传播我们在化妆艺术方面的深厚知识和毛先生的美学理念,以此培养新一代化妆师和美妆爱好者。截至2024年12月31日,我们的培训机构有226名培训人员,于2024年完整年度内,我们的九所培训机构共招收学员超过6,000人,同比2023年度增长20.4%。我们提供从基本的化妆技巧到先进的美学理念的多类培训课程,旨在满足课程参与者的各种需求和愿望。我们在化妆艺术培训方面的投入不仅提升了我们的品牌形象和声誉,还与我们的产品开发和销售产生了协同效应,确保全面及丰富的美妆体验,与消费者及行业专业人士产生共鸣。
产品设计及开发
我们的成功建立在我们强大的产品设计及开发能力之上,该等能力源于我们的产品开发团队的全面、专业知识及创造优质美妆产品的细緻方法。
我们的产品开发团队。我们的产品设计和开发工作是由毛先生领导,其对光影美学、东方美学及美妆产品设计和开发有深刻理解。我们已建立产品开发团队,由艺术委员会(由我们化妆艺术培训机构的化妆师组成,负责监督我们产品工艺)及核心研发团队(负责整个产品设计和开发过程)组成。两个团队紧密合作,引导产品设计和开发方向,同时与ODM供货商合作,共同将我们的核心美学理念和市场洞察转化为产品解决方案。截至2024年12月31日,我们的产品开发团队由57名经验丰富的员工组成,其中82.5%持有学士或以上学位。该等团队成员的平均工作经验超过13年,具有分子生物学及化学工程等领域多样化的背景,并拥有跨国医药公司及生物技术公司领导职位的丰富经验。此外,我们的化妆艺术培训课程为我们的产品开发团队提供了宝贵的新人才来源,以支持我们创新能力的连续性及发展。透过培养一批了解我们品牌理念及美学原则的熟练专业人士,我们为未来的产品开发奠定坚实的基础。
全面的专业知识。我们全面的专业知识是我们创造具有卓越功能及性能的产品驱动力。尤其是,我们对产品成分、配方和设计的了解使我们能够创造出具有良好功能和性能的产品。我们选择优质原料并采用先进的配方技术开发产品,以满足目标消费者,尤其是具有亚洲人皮肤类型及审美标准的消费者的特定需求及偏好。我们的美学理念,尤其是光影美学及东方美学,使我们从其他高端国际化妆品品牌中脱颖而出。通过将光影元素及中国传统文化元素融入我们的产品设计中,我们创造出具有视觉吸引力及文化属性的产品系列,把握住了东方美妆的精髓。此外,我们通过多年的经验开发出专业的化妆技术,为我们提供了对妆容及产品使用场合的宝贵见解,使我们能够开发出性能良好、具备多功能性和易用性的产品,使我们的消费者能够打造其理想妆容。
与ODM供货商的战略合作伙伴关係。为提高我们的产品设计及开发能力,我们与可靠的ODM供货商建立战略合作伙伴关係,利用其技术专业知识、制造设施及质量控制流程支持我们的产品设计及开发计划。我们的产品开发团队寻找符合我们产品设计和开发理念的合资格ODM供货商,传达设计和开发要求,并与该等供货商共同研制产品配方。我们亦监督及参与最初概念到最终生产的整个产品开发週期。我们的产品开发团队与ODM供货商密切合作,提供规格、进行质量检查、测试产品规格并进行必要的调整,以确保最终产品符合我们的标准并符合我们的品牌愿景。我们与ODM供货商的合作让我们能够专注于产品概念化、设计及品牌推广方面的核心能力,同时确保我们的产品统一按照高质量标准生产。我们通常就产品设计及开发与我们的ODM供货商订立长期协议。根据协议,ODM供货商参与研究及开发,并于适用的情况下负责化妆品及化妆品原料生产。当前研发路径及未来战略。我们当前的产品设计和发展路径主要涉及在委托ODM供货商开展具体研发和产品设计工作时提供整体方向指导。我们在自有产品开发团队的战略指导下利用ODM供货商的资源。根据弗若斯特沙利文的资料,委托ODM供货商进行产品设计、开发及生产是化妆品行业的成熟做法。该路径让企业能够专注于发展品牌推广、营销及整体产品战略等核心能力,同时从ODM合作方的专业化能力中获益。为提升我们的内部研发能力,我们制定了全方位的战略,旨在强化产品创新能力、竞争地位和长期增长。该战略包括加大我们在关键研发环节的参与度、优先发展高潜力的产品线、扩充国内外研发设施、将研发与发展内部生产能力相结合。产品开发流程。我们的产品设计和开发流程非常细緻且耗时,通常耗时六至八个月,而部分限量版产品可能需要十至十二个月。通过这种方法,我们确保每个产品在触达消费者之前都经过测试和改进,确保质量、性能及美观均属上乘。我们的产品设计及开发流程通常涵盖以下步骤:
新产品项目启动:我们的产品开发团队与我们的ODM供货商深入合作,制定产品开发标准。我们的营销团队及艺术委员会确定产品设计及开发计划。
同类产品分析:我们收集并分析市场同类领先产品的数据,评估美观、功能及配方,以获得行业洞察。
产品设计与开发:我们根据美学理念制定产品标准的细节。我们选择适合目标消费者皮肤状况及面部特徵的原料,调整色温和亮度以创造视觉深度。我们亦选择包装材料,设计产品包装,并聘请合资格ODM供货商进行原型开发。
产品测试:我们进行迭代协议测试,以确保我们产品的高质量。我们的质量控制中心制定产品质量标准,对新产品进行兼容性及功能测试,并对初始产品及包装批次进行质量检测。
抽样测试:我们的化妆艺术培训机构的化妆师及一线营销人员参与产品试用,根据彼等的专业经验对样品进行评估。
量产:样品测试结果满意后,我们进行量产及销售。
以美观和功能为导向的产品设计。我们深知产品外观设计中美观及实用的双重作用,因此在产品外观中强调视觉吸引力及实用性的重要性。我们对创造独特品牌形象的承诺体现在我们的产品美学及包装设计中。该等设计经过几代专有模具的开发,融入了中国建筑元素,加深了文化共鸣。截至2024年12月31日,这种包装方法为我们赢得了43项设计专利及美国缪斯设计铂金奖,证明了我们品牌的独特性及成熟度。
产品设计研发成果。我们对产品设计及开发的追求已取得积极成果。例如,根据弗若斯特沙利文的资料,我们在中国所有国货美妆品牌中率先基于光影美学开发高光和阴影产品,特别是专为中国人肤色而设计的光影系列。于2024年度,我们就MAOGEPING及至爱终生共开发和升级了超过100个新单品。
生产及供应链管理
采购
我们主要采购彩妆及护肤品原材料、包装材料及外购成品(包括刷子、眉笔及海绵等若干化妆工具)。我们建立了集中供货商管理系统,并实施了严格的供货商遴选及评估程序。我们设有专门的部门负责审核供货商资质,定期评估其表现,及更新供货商名单。我们精心选择供货商,所考虑的多项因素包括供货商的产品质量和效果、生产设施条件、仓库管理能力、质量控制及生产设备管理能力。我们还在签约前进行细緻的现场考察,以确保供货商的标准符合我们的要求,并与我们的业务目标及客户需求一致。对于合格供货商,我们的采购部门负责建立及维护供货商名单,并对现有供货商的产品质量及交货及时性进行表现评估。我们保留与不符合我们内部标准的供货商终止合作关係的权利。
生产
为确保最优效率及维持严格的质量控制标准,我们始终选择可靠的ODM/OEM供货商负责我们的产品生产。在该合作关係中,我们保留了对产品属性、功效和美学表现的决定权。我们工作的重点在于完善基本的化妆品参数,如色调、油水平衡、柔韧性、黏度和表面活性剂水平,以确保我们的产品适合中国消费者的皮肤类型以及化妆品需求和偏好。我们还在创新性包装设计、图案、触觉体验、创意描述及产品定制形式上进行投入,以完善产品外观,吸引消费者并突显我们产品的内在价值。通过与ODM/OEM供货商的该战略合作伙伴关係,我们实施专业化的生产及加工协议,不仅加强质量控制,而且鼓励ODM/OEM供货商之间进行竞争。
我们在选择ODM/OEM供货商时会仔细考虑诸多因素,包括价格、产品质量、产能、交货方案、地理位置、财务状况及声誉。此外,我们会不时调整若干ODM/OEM供货商的产量,降低我们对任何单一供货商的依赖。于2024年,我们委聘了八家ODM/OEM供货商来生产我们的主要产品。我们不依赖任何单一的ODM/OEM供货商来生产我们的核心产品。于本报告期内,我们与多家ODM/OEM供货商保持著良好的关係。然而,如我们需要委聘替代服务供货商,市场上还有充足的具有类似生产能力的ODM/OEM供货商。
我们的扩产计划
我们计划建立自己的生产基地,以拥有独立生产能力。截至本报告日期,我们在中国杭州有一个生产基地正在建设,预计将于2026年年中投入运营。计划中的生产设施将用于生产彩妆及护肤品,设计年产能约为15.4百万件。我们的内部生产战略及研发能力将在不同阶段逐步发展。初期,我们将专注于研究经验的积累及半成品的灌装和包装。这将完善我们的生产流程,并为未来的生产活动奠定坚实的基础。在下一阶段,我们将过渡到自主研发产品的制造及包装,将我们的研发工作与生产流程相结合。凭藉我们先进的研发及生产能力,我们可以逐步将部分外包生产流程转变为内部生产。从长远来看,我们将更加注重核心产品(包括我们的畅销及自研护肤品及彩妆)的生产及包装。我们计划保留该等核心产品的内部生产及包装,以保持质量控制,保护知识产权,增强我们的竞争优势,而将其他产品外包予ODM/OEM供货商,以优化资源分配及运营效率。虽然有前期投资,但我们的目标是严格控制生产成本,并相信长期效益(包括加强质量控制、保护知识产权及提高创新灵活性)将超过初期投资,共同增强我们的竞争优势,并使我们能够迅速应对市场趋势。此外,藉助已建立的内部研发及生产能力,我们可以有效地为我们的ODM/OEM供货商提供产品生产方面的技术支持。这种选择性的内部生产旨在满足特定的战略需求,而非取代大规模的ODM/OEM生产。这将令我们可以直接控制产品质量,更迅速地适应市场趋势,从而提高我们及时有效地满足消费者需求的能力。此外,随著时间的推移,逐步转向内部生产预计将优化我们的成本结构,有助于提高运营效率及潜在的利润改善,原因是我们扩大了生产能力,减少了对外部的依赖,降低了生产成本并缩短了产品周转时间。仓储及物流我们主要委聘第三方物流服务供货商提供仓储设施及货运服务。我们根据声誉、运营规模、业绩记录和价格等选择物流服务供货商。我们通常与物流服务供货商订立长期协议。我们的物流服务供货商承担与我们的产品配送相关的风险和运输过程中产品损坏的责任,并须购买必要保险。我们的销售网络我们透过整合线下及线上渠道的广泛销售网络销售我们的产品。我们的线下渠道包括(i)主要通过自营专柜直销;(ii)向一家高端跨国美妆零售商销售;及(iii)向线下经销商销售。我们的自营专柜战略性地分佈在我们为强化品牌形象和价值而特别挑选的百货商店。我们坚持体验式营销策略,专柜均设有专门的化妆台,由精通化妆知识和技能的训练有素的美妆顾问提供支持,为消费者提供专业的试妆,凸显产品效果。我们的线上渠道涵盖天猫、小红书、抖音、京东及淘宝等电商平台,包括(i)透过直营网店销售;及(ii)向线上经销商销售。于本报告期内,我们的线下及线上渠道均迅速扩张。我们的专柜网络由自营专柜和经销商专柜组成,这两种专柜共同构成一个在统一标准下运作的全面零售生态系统。截至2024年12月31日,我们的品牌专柜遍佈于全国120多个城市,包含378个自营专柜和31个经销商专柜。此专柜网络使我们能够扩大我们的产品覆盖范围、培养直接的消费者关係及提高品牌的知名度。截至2024年12月31日,我们在全国各地的专柜配备超过2,800名美妆顾问,是中国所有国货及国际美妆品牌中最大的专柜服务团队之一,致力于以优质的客户服务提供体验式的消费体验。
我们以两种方式通过线上渠道进行产品销售,即(i)透过直营网店销售及(ii)销售予线上经销商。凭藉在线下渠道建立的坚实品牌形象、产品优势及消费者信任,于2024年度,我们的线上渠道稳步扩张,线上收入从2023年度的1,179.8百万元增长至2024年度的1,784.3百万元。
品牌建设及市场营销
品牌建设
品牌美誉度是我们竞争力的核心。我们采用内容驱动的品牌建设及市场营销策略建立我们的品牌美誉度。在品牌建设方面,我们每年都会举行新品发佈会和美妆艺术大秀等品牌建设活动,秉持东方美学和光影美学理念,传递大师级化妆艺术,我们与故宫的联名系列已经推出到第五期,还通过与运动员和体育赛事合作,将品牌与积极的生活方式相结合。
于2024年6月,我们在杭州国际会议中心举行了「国之光耀巴黎」中国国家队×毛戈平美妆2024新品发佈会暨荣耀启程盛典,与TEAMCHINA中国国家队联名发佈盛彩之光系列产品及中国国家队个人形象装备包,以美妆映荣光,加乘运动员至美英姿,展现了积极向上的品牌形象。此外,毛戈平美妆还在巴黎奥运会期间入驻了「中国之家」,以美妆添彩中国体育竞技精神,向世界传递至臻至美的东方美学理念。(注:「中国之家」是中国奥委会为中国体育代表团参加国际综合性运动会设立并运营的综合服务设施)。
我们相信,以下策略将为我们未来持续成功铺平道路。
加强销售网络覆盖,提升用户触达覆盖率
我们致力于扩大线下销售渠道覆盖面,在已有业务的城市开设品牌商店,并向周边城市渗透,从而巩固我们的线下业务及扩大我们的线下零售覆盖面。我们的目标是通过在国内高端百货商店设立专柜及以我们的旗舰品牌MAOGEPING开设门店,提升我们品牌的知名度和影响力。百货商店的专柜在更大的零售环境中提供集中的品牌专卖空间,可在高流量的环境中提供个性化的客户服务及进行展示。此外,MAOGEPING品牌的门店提供全面的品牌体验,展示更广泛的产品和品牌美学,让人们更深入地了解品牌的特性和价值。此外,我们计划对百货商店专柜实施全面升级改造,旨在提升专柜的整体艺术视觉效果,提升顾客感官体验,进一步塑造品牌的高端形象。
我们的线上扩张方式重点在于建设自有官方网店及拓宽我们在第三方电商平台的线上覆盖面。这一战略旨在优化我们的线上业务,扩大产品对消费者的覆盖范围及受众人群。这一战略的关键是加强我们的线上营销活动。我们计划通过加强促销活动、与KOL开展战略合作以及进军新兴网络平台等方式,扩大我们的网络影响力。该等有针对性的举措旨在利用多样化的广告技术,开闢新的线上增长渠道。同时,我们计划升级会员系统,增强用户黏性和品牌忠诚度,从而提高复购率。通过上述方式,我们旨在实现线上与线下渠道之间的无缝整合,及最大限度地发挥协同作用。
持续坚持彩妆及护肤及开拓新产品类别
我们的产品开发战略以彩妆和护肤为双核,推出与众不同的产品。这一战略的特点是,我们致力于从产品开发、市场趋势和专业化妆水平的角度持续优化产品,同时致力于新产品开发计划,包括多品类、多功能、多场景和多人群来拓宽我们的产品组合。
在彩妆领域,我们计划开发针对不同肤色及肤质的专业产品,以保持并扩大我们在彩妆行业的市场份额和突出地位。在护肤品方面,我们的目标是不断丰富我们的护肤品类别。这包括采用有效成分和技术,推出更多受欢迎的护肤品。
此外,我们的产品开发计划包括探索新的产品类别。值得注意的是,我们已于2025年1月推出MAOGEPINGEAUDEPARFUM国韵凝香香水系列,未来将进一步推出反映我们品牌独特个性的香水和香氛产品。这一举措将丰富我们的产品矩阵,增强我们品牌在更广阔的化妆品市场中的吸引力和竞争定位。
以MAOGEPING为核心进行品牌组合战略升级和扩张
我们的品牌发展战略以完善现有品牌为中心,同时战略性地孵化新的高端品牌。本战略将为我们成为以MAOGEPING品牌为核心的多元化多品牌企业集团奠定基础。通过这些举措,我们的目标是提高MAOGEPING品牌的声誉,丰富我们的品牌组合,满足更广泛的消费群体,抓住多样化的市场机遇。
我们还计划探索并寻求投资和收购那些有望实现增长并能带来协同效应品牌的机会,以丰富我们现有的产品矩阵。我们的主要目标是已具备一定的市场地位及市场份额、拥有自有技术、产品配方及研发专利,并在美妆行业中处于中高端市场的品牌。截至本报告日期,我们尚未确定任何潜在投资或收购目标,亦未就此签订任何协议。
提升品牌全球知名度,扩张海外市场
我们计划在全球范围内提升我们作为卓越化妆品集团的市场地位,实施海外扩张战略提高品牌的名声及影响力。这一努力旨在使我们在全球美妆行业中占据突出位置。
我们准备战略性地进军海外市场,在海外市场建设百货商店专柜及网店的双渠道方式。这一扩张战略旨在扩大我们的品牌在全球消费者中的曝光度。与全球高端百货商场建立合作伙伴关係是我们的一项重要举措,此举将有助于巩固我们的品牌形象,使我们的品牌深入海外消费者的心中。此外,为在欧美和亚太地区等海外市场与国际品牌有效竞争,我们正在加强我们的竞争战略,重点关注不同的产品和品牌战略,以迎合地区美妆趋势和消费者偏好。我们还致力于建立当地团队,专门负责海外市场的产品开发、营销及销售。这种本地化战略可确保我们的产品迎合当地消费者的独特特点和需求,从而提高产品的相关性和吸引力。此外,我们将探索战略投资及收购机会,例如那些业务重点放在与我们的高端市场定位相一致的美妆品牌上,其产品可与我们的产品形成互补,以及那些在我们的供应链上具有生产能力的品牌,以开发符合各地区特定气候条件及消费者特徵的产品。基于我们的现有安排,我们计划与拥有互补资源的行业伙伴合作。相关合作著眼于激励合作伙伴利用我们的品牌资产,发展及经营增量销售渠道,并增强我们在营销、供应链及人才获取方面的国际竞争力。这些举措旨在提升我们的品牌形象并将我们的业务范围扩展至尚未进入的市场。此外,我们计划通过线上及线下渠道建立业务,包括自营官方网店,将作为我们品牌体验的基石。我们的营销及品牌推广工作将围绕东方美学展开,通过东方艺术的视角与客户互动,讲述我们的品牌故事。此外,我们旨在利用包括跨国美妆零售商和高端百货商店在内的第三方销售渠道,触达当地消费者。我们通过将美承东方的产品的魅力与对当地市场的洞察力相结合,旨在于该等海外市场建立业务。
踏上海外扩张的征程,我们有信心极大地增强我们的竞争优势,以期成为全球高端美妆行业领导者。
坚持以化妆艺术为基础的品牌定位,推进产品开发及化妆艺术培训
产品开发及化妆艺术培训课程是我们不断取得成功的基础。因此,截至本报告日期,我们正在建设杭州研发中心,以加强我们的产品设计和开发能力,预期于2026年底完工及开始营运。我们并无计划使用全球发售所得款项净额用于建造杭州研发中心。
为提升内部研发能力,我们制定了全方位的战略。该战略涉及通过识别我们能够提升自身直接参与力度的关键领域(包括配方设计、生产工艺优化及产品检测)提升我们在关键研发环节的参与度。我们还优先发展高潜力产品线,将研发工作重心放在护肤品等具有最高潜在投资回报的产品上,这符合行业趋势和我们的既有优势。此外,随著我们的内部生产能力的提升,我们计划将研发工作融合进生产流程,形成协同效应,提升创新和运营效率。
未来,我们将设立总部研发基地,同时在海外建立研发中心,以开发专有产品配方,促进与国外科研机构的合作,提高产品功效。我们认识到海外市场的巨大潜力,并重视来自国外的先进技术及产品配方。于海外设立研发中心,将促进与当地实验室的合作,紧跟最新产品配方及技术,开发针对当地市场的产品,从而推动产品销售。该等海外研发中心亦将吸引及聘用当地专业人才,为我们的产品研发提供国际视野与研发方向。这一战略方针旨在不断增强我们产品的竞争优势,巩固我们立足专业匠心的高端美妆品牌定位。
