二零二四年是「十四五」的第三年,也是疫后经济恢复的第二年。疫情的扰动以及后疫情时代经济仍处于恢复期,并且增速下行趋势得到显着改善。二零二四年行程过半,我国经济总体延续回升向好态势,高质量发展扎实推进,但仍面临有效需求不足、社会预期偏弱等挑战。
二零二四年年初至今,以旧换新政策的陆续出台有效提振了家电内销需求,三月七日,国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知,支持家电销售企业联合生产企业、回收企业开展以旧换新促销活动;四月二十八日,商务部办公厅、财政部办公厅发佈《关于完善再生资源回收体系,支持家电等耐用消费品以旧换新》的通知,助力地方推进家电等耐用消费品以旧换新。家电市场表现逐步与地产端脱钩,白电销量逆势增长,带动行业景气如期复甦。
中国酒业协会副秘书长刘振国介绍,二零二三年-二零二四年以来,白酒行业呈现产量下降,销售收入增长,利润总额提升,行业分化明显,消费双理性以及存量时代特徵明显。从消费市场反馈情况来看,二零二四年上半年,80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷,在白酒生产端和流通端存量竞争,并呈现出明显的消费多元,强分化特点。
本公司自去年起进军培训业务,国家推出减税降费、优化营商环境等多项政策鼓励支持中小企业发展,市场主体活力不断激发。国家市场监督管理总局数据显示,截至二零二四年五月底,我国实有民营经济主体总量18,045万户,占全部经营主体总量的比重从二零一九年的95.5%增长为96.4%,其中,民营企业5,517.7万户、个体工商户12,527.3万户。民营经济在我国经济中的比重稳步提升,已经成为推进中国式现代化的生力军,高质量发展不可或缺的重要基础。
作为集家电零售与白酒业务、培训业务于一体多元化企业,本集团持续推进异业联盟、售后与物流支持、企业文化、信息化系统、数据化、内控体系等多方面的优化与完善,本集团在如下方面持续推进工作:
1、内需分化下,侧重营销,关注新兴渠道营销红利
在经济增速放缓、外部黑天鹅频现的大环境下,对消费品企业提出了更高的挑战。越发需要运营细分化与精细化,疫情后期的渠道正在发生明显变化,线上渠道:传统货架流量有所下滑,抖音等渠道快速崛起正处发展红利期,小红书内容平台成为家电家居品类种草蓝海;线下渠道:儘管疫情期间承压,但趋势上家电渠道前置与家居建材融合,下沉渠道持续精耕与扩张。
本集团作为三、四线城市连锁零售商,一方面深入碎片化渠道对市场营销的推动作用,另一方面加码推进多渠道变革,如本集团为增强客户的线下体验度,重新装修了各门店,以舒适、惬意的线下体验为切入点,加速直播、短视频、微信社群等多渠道的相互融合,致力于本集团零售业绩的提升。
2、加强经销商建设,稳进开拓酱酒销售市场
二零二四年上半年,中国白酒市场仍然表现出坚实的抗风险能力,与持续的发展韧劲。消费者消费频次降低,但对品质的追求不会降,性价比是消费者理性选择的核心支撑。产品方面,拥有「高品质,优价格」的大众化白酒产品,显示出强劲的增长势头。
本报告期,本公司密切关注研究行业发展动态,积极根据产业新形势,积极推动酱酒业务,加强经销商建设,大力开拓酱酒业务,为业绩增长挖掘第二增长曲线,稳步提升公司盈利能力。一方面,本公司酒业附属公司贵州仁怀国峰酒业有限公司(「贵州国峰」)独家定制国峰酱酒,定位中高端市场,并由多位国企背景的酒业顾问为国峰酱酒的生产技术环节把关,品质更加有保障,具有较高的收藏、品饮价值。目前贵州国峰已逐步形成线下经销商+线上商城、直播、社群带货、私域电商多渠道销售模式,紧抓酱酒发展潜力机遇,拓展经销商,提升销售额,稳步提升公司业绩。同时,本报告期,贵州国峰有序组织8场「酒都资本之旅」,974场品鉴招商会,充分利用白酒高社会属性,稳步拓展酱酒经销商规模,精耕细作,开拓酱酒市场,提高终端覆盖率面积,线下销售持续发力,与线上营销形成有利呼应,有力提升公司业绩;另一方面,本公司酒业附属公司原力酒业(深圳)有限公司(「原力酒业」)持续加强包括产品Logo、包装等的产品设计、运营能力、营销能力的建造与提升,酱酒产品如期上市。
3、佈局培训业务,再添增长动力
公司在稳定推进家电、酱酒业务的同时,积极探索新的业务增长点。本公司持股75%附属公司深圳奇点求学科技有限公司(「深圳公司」)与北京圣商创业科技有限公司(「北京圣商」)签订代理协议,据此,深圳公司作为北京圣商代理以销售及推广北京圣商的中小微企业培训课程及服务。此外,深圳公司专注于课程供应商设计及交付的企业管理课程的代理服务及销售、营销,同时提供资本市场投融资等培训服务。为公司业绩发展再添新的增长动力。
