截至二零二二年十二月三十一日止年度(「本报告期」或「本年度」),在复杂的国际国内环境之下,宏观经济发展较弱的大趋势下,中国居民人均可支配收入与人均消费支出增速相较于去年有所放缓,居民消费热情有所降低,家电终端销售不及预期,需求释放减缓,行业景气度较低。
而公司进军的酱酒行业领域,受贵州习酒品牌提升,酱酒品牌价值彰显,在整体白酒市场规模趋于平稳的大环境下,酱香酒近年来始终保持高速增长的态势。根据中国酒业协会的数据显示,在未来十年内,酱香型白酒市场份额将继续提升并有望达到30%。
作为多元化零售企业,本集团持续推进异业联盟、售后与物流支持、企业文化、信息化系统、数据化、内控体系等多方面的优化与完善,本集团在如下方面持续推进工作:
1、内需分化下,侧重营销,关注新兴渠道营销红利
在经济增速放缓、外部国际形势复杂的大环境下,对消费品企业提出了更高的挑战。越发需要运营细分化与精细化,二零一九冠状病毒病疫情常态化下的渠道正在发生明显变化,线上渠道:传统货架流量有所下滑,抖音等渠道快速增长正处发展红利期,小红书内容平台成为家电家居品类种草蓝海;线下渠道:儘管二零一九冠状病毒病疫情期间承压,但趋势上家电渠道前置与家居建材融合,下沉渠道持续精耕与扩张。
本集团作为三、四线城市家电连锁零售商,一方面深入碎片化渠道对市场营销的推动作用,另一方面加码推进多渠道变革,如本集团为增强客户的线下体验度,重新装修了各门店,以舒适、惬意的线下体验为切入点,加速直播、短视频、微信社群等多渠道的相互融合,致力于本集团零售业绩的提升。
2、佈局酱酒领域,稳进开拓酱酒销售市场
中国产业信息网数据显示,伴随贵州习酒品牌提升,国内主流酱酒品牌大多品牌价值凸显,跻身白酒品牌价值前五十位。在整体白酒市场「去产能」的大背景下,酱香酒产能仍存在缺口,市场体量将进一步扩大,为酱香酒品牌带来市场机会。
基于当前家电零售业现状,本公司在不断探索研究新的行业领域,通过一段时间的密集调研和实地探访,本公司管理层认为白酒行业的细分领域酱香酒行业较白酒行业有独特发展优势,其二零一零-二零二零年复合增速16%,远高于白酒行业平均增速的1.78%;此外,公开数据显示,中国饮酒群体超过5亿人,白酒饮酒群体超过2亿人,高频刚需拉动消费。
诚如本公司于二零二二年十月十三日及二零二二年十一月二十八日发佈的成立酒业附属公司及酒品合作协议自愿性公告披露,旨在家电零售业务上开拓新的零售业务范围,促进零售业务多元化,为业绩增长挖掘第二增长曲线,稳步提升公司盈利能力。本公司酒业附属公司贵州仁怀国峰酒业有限公司(贵州国峰)独家定制国峰酱酒,定位中高端市场,并由多位中国酒业顾问为国峰酱酒的生产技术环节把关,品质更加有保障,具有较高的收藏、品饮价值。目前国峰酱酒已上市及封坛,公司将紧抓酱酒发展潜力机遇,提升销售收入,稳步提升财政表现。
3、供需增长下,加码多元化家电零售产品
在政策方面,中国政府鼓励地方开展绿色智能家电下乡和以旧换新,对家电行业保持支持态度,同时中共中央、国务院全面促进消费,以加快消费提质升级;在需求方面,国内新中产边缘人群1.8亿,中产家庭数量达3,320万户;在技术方面,5G、物联网快速发展,高端家电渗透加速。多方利好政策之下,潜在客户逐渐被吸引购买家电中高端产品。
上述背景之下,本集团在报告期内,一方面,力行舒适家理念,推动销售绿色、环保家电产品的同时,着重精选健康智能类家电产品,并侧重对家电产品技术功能融合及系统性构建。同时,及时调整产品甄选策略,在秉承打造智慧家庭生态圈政策引领下,本集团加大健康智能家电产品品类甄选力度,侧重产品的健康智能功能性和个性化需求。另一方面,冰洗空白电推出中高端产品,厨电类,不断引入集成灶、洗碗机及嵌入式产品,实行多元化家电营销策略。
二零二三年将是内需和外需的拐点,内需将作为中国经济复苏的关键因素。与此同时,疫情防控措施优化后消费有望迎来较快复苏,在政策的驱动下房地产行业有望企稳,投资和销售增速有望反弹,而基建投资增速将保持高位。
基于对宏观经济形势及行业复苏趋势向好的研判,结合近期中国政府发佈的行业政策,本集团将侧重在如下方面发力:
1、地产政策边际宽松,加强大家电营销
政策层面,二零二二年八月十九日,住房和城乡建设部、财政部、人民银行等有关部门出台措施,完善政策工具箱,通过政策性银行专项借款方式支持已售逾期难交付住宅项目建设交付;二零二二年十一月八日,交易商协会出台政策支持民企融资,可支持约人民币2,500亿元债券融资规模及二零二二年十一月二十八日,证监会决定在支持房地产企业股权融资方面调整优化5项措施,密集推出房地产刺激政策。
家电产品具有较强的装修属性,是较为典型的地产后週期行业,从传导链条来看,厨电、白电等大家电产品受地产影响更大,而小家电产品受影响相对较小。一般而言,家电市场的增长可以拆分为量增和价增,其中量增主要分为新增需求和更新需求。地产表现主要影响量增中的新增住房需求,以及原有住房中家电保有量的提升以及更新需求。
未来,本集团一方面注重分析宏观环境及相关行业政策,研究政策对家电产品的影响,另一方面及时调整营销策略,根据政策适当加大厨电、白电等大家电产品销售力度,提升销售额。
2、终端需求刺激下,持续加强线上、线下融合
二零二二年《政府工作报告》中鼓励地方开展绿色智能家电下乡和以旧换新,提高产品和服务质量,强化消费者权益保护,着力适应群众需求、增强消费意愿。与此同时,为应对二零一九冠状病毒病疫情反复对消费者信心的衝击,多地针对家电品类发放消费券。据中国经营报不完全统计,全国已有约40个地区发佈消费券,累计发放金额超人民币50亿元,针对家电行业的发放金额超人民币5亿元,补贴折扣率大多在10%-15%。
在零售终端需求刺激下,本集团作为三、四线城市家电零售商,将充分利用政策红利,在消费需求扩大下,加码推进渠道变革,注重线上与线下渠道相融合,充分发挥线上与线下渠道各自优势,致力于家电零售业绩提升。
3、不断加码酱酒领域,持续提升业绩盈利能力
根据蓝鲸财经数据,到二零二六年,酱酒行业的销售收入将达到人民币2,556亿元,年均增长速度保持在6.50%。伴随二零二二年底中央工作会议将恢复消费作为第一发展战略,经济复苏之下,酱酒业将迎来发展机遇。
本报告期内,本公司基于对酱酒独特发展优势的研判,已通过成立酒业附属公司及签署酒品合作协议,进军酱酒领域,本公司旨在家电零售业务上开拓新的零售业务范围,增加酱酒产品,开展零售多元化业务,提升国峰酱酒品牌影响力和市场渗透力,并为业绩增长挖掘第二增长曲线,稳步提升公司盈利能力。
鉴于酱酒行业可持续性发展仍面临多方面机遇与挑战,未来,本公司将充分利用酱酒高端社交场合、强需求属性,客群基数稳定,年轻客群不断加入的特殊性质,在重塑消费场合、拓展客群来源、创新包装设计、品牌运营能力、数字化营销等多方面发力,稳步提升酱酒竞争力。
