6月9日,商务部等4部门联合印发了《关于做好2023年促进绿色智能家电消费工作的通知》,部署2023年促进绿色智能家电消费相关工作。在消费市场持续恢复的背景下,此举有利于稳定家电整体消费、进一步释放绿色智能家电消费潜力。
6月19日,中国酒业协会发佈的《2023中国白酒市场中期研究报告》指出,白酒产业上半年呈现结构性复苏态势,由增量发展时代进入到存量竞争时代。虽然仍然存在高库存、价格倒挂等问题,但总体上看呈现理性增长趋势。
作为集家电零售与白酒业务于一体多元化零售企业,本集团持续推进异业联盟、售后与物流支持、企业文化、信息化系统、数据化、内控体系等多方面的优化与完善,本集团在如下方面持续推进工作:
1、内需分化下,侧重营销,关注新兴渠道营销红利
在经济增速放缓、外部黑天鹅频现的大环境下,对消费品企业提出了更高的挑战。越发需要运营细分化与精细化,疫情后期的渠道正在发生明显变化,线上渠道:传统货架流量有所下滑,抖音等渠道快速崛起正处发展红利期,小红书内容平台成为家电家居品类种草蓝海;线下渠道:儘管疫情期间承压,但趋势上家电渠道前置与家居建材融合,下沉渠道持续精耕与扩张。
本集团作为中国三、四线城市连锁零售商,一方面深入碎片化渠道对市场营销的推动作用,另一方面加码推进多渠道变革,如本集团为增强客户的线下体验度,重新装修了各门店,以舒适、惬意的线下体验为切入点,加速直播、短视频、微信社群等多渠道的相互融合,致力于本集团零售业绩的提升。
2、佈局酱酒领域,稳进开拓酱酒销售市场
据《中国酱酒产业发展报告》显示,2022年,中国酱酒产能约70万千升,同比增长16.7%,约占我国白酒总产量671.2万千升的10.43%;实现销售收入2,100亿元,同比增长10.5%,约占我国白酒总销售收入的31.69%;实现利润约870亿元,同比增长11.5%,约占我国白酒总利润2,201.7亿元的39.51%。「酱酒热」被业内看作是白酒产业的一次重大结构调整,是改变白酒品牌、品类、风味、价格等格局的一次变革。
本报告期,本公司在家电零售业务上开拓酱酒业务,增加零售多元化业务,为业绩增长挖掘第二增长曲线,稳步提升公司盈利能力。本公司酒业附属公司贵州仁怀国峰酒业有限公司(贵州国峰)独家定制国峰酱酒,定位中高端市场,并由多位中国酒业顾问为国峰酱酒的生产技术环节把关,品质更加有保障,具有较高的收藏、品饮价值。目前贵州国峰已逐步形成线下经销商+线上商城、直播、社群带货、私域电商多渠道销售模式,紧抓酱酒发展潜力机遇,拓展经销商,提升销售额,稳步提升公司业绩。
3、供需升级下,加码多元化家电产品
政策端,国家增强消费对经济发展的基础性作用,全面促进高质量消费;需求端,国内新中产边缘人群1.8亿,中产家庭数量达3,320万户;技术端,5G、物联网快速发展,高端家电渗透加速。多方利好政策之下,家电中高端产品逐渐被引流。
上述背景之下,本集团在报告期内,一方面,力行舒适家理念,推动销售绿色、环保家电产品的同时,着重精选健康智能类家电产品,并侧重对家电产品技术功能融合及系统性构建。同时,及时调整产品甄选策略,在秉承打造智慧家庭生态圈政策引领下,加大健康智能家电产品品类甄选力度,侧重产品的健康智能功能性和个性化需求。另一方面,冰洗空白电推出中高端产品,厨电类,不断引入集成灶、洗碗机及嵌入式产品,实行多元化家电营销策略。
根据2022年12月中央经济工作会议,2023年将坚持稳字当头、稳中求进,继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,保持流动性合理充裕。积极的财政和稳健的货币政策支撑经济的增长,对于零售行业而言是一个有利的前置信号。
1、地产回暖,拉动大家电营销
2023年前4个月,我国商品房销售面积累计同比下降0.4%,房屋竣工面积同比增长18.80%,呈回暖迹象。目前,地产竣工端保持较快恢复速度,销售端有所降温,新开工和投资开发方面仍较低迷,预计后续政策端仍有刺激措施,以推动地产行业平稳复苏,提振大家电产品需求,带动地产链情绪好转。
家电产品具有较强的装修属性,是较为典型的地产后週期行业,从传导链条来看,厨电、白电等大家电产品受地产影响更大,而小家电产品受影响相对较小。一般而言,家电市场的规模增长可以拆分为量增和价增,其中量增主要分为新增需求和更新需求。地产表现主要影响量增中的新增住房需求,以及原有住房中家电保有量的提升以及更新需求。
未来,本集团一方面注重分析宏观及相关行业政策,研究政策对家电产品的影响,另一方面及时调整营销策略,根据政策适当加大厨电、白电等大家电产品销售力度,提升销售额。
2、终端需求刺激下,持续加强线上、线下融合
2023年3月《政府工作报告》中提到,要坚持实施扩大内需战略,立足显着规模市场优势,着力扩大消费与有效投资等,继续加大对汽车、家电等大宗消费的支持力度,其中具体强调了推动双端消费进一步深度融合,目标将当前线上市场零售额占社消总额的比重提升近12个百分点至27.2%,并持续推进城乡便民商业建设,不断完善农村快递物流配送体系等。基于《报告》中对线上零售发展以及完善乡镇物流体系建设的目标,相信未来家电线上及下沉市场拓展将得以不断加速,持续打开行业增长空间。
在零售终端需求刺激下,本集团作为三、四线城市家电多元化零售商,将充分利用政策红利,在消费需求扩大下,加码推进渠道变革,注重线上与线下相融合,充分发挥线上与线下渠道各自优势,致力于家电零售业绩提升。
3、把握智能家电升级机遇,提升下沉市场发展潜力
自2022年以来,商务部等13部门出台了促进绿色智能家电消费的若干措施,在稳定家电整体消费、释放绿色智能家电消费潜力等方面发挥了积极作用。2023年1月至5月,限额以上单位家用电器和音像器材类商品零售额为3,133亿元,基本恢复到去年同期水平。
家电市场正由供给驱动向需求驱动转变,消费者对绿色智能家电的升级消费需求旺盛,农村等下沉市场潜力巨大。此背景之下,本集团将充分把握绿色智能家电升级发展机遇,探索研究农村下沉市场发展潜力,积极佈局农村下沉市场,积极参与大型家电消费促进活动提高销售额,扩大市场份额,提升品牌影响力和口碑。
4、酱酒业务线上、线下齐发力,持续提升业绩盈利能力
根据蓝鲸财经数据,到二零二六年,酱酒行业的销售收入将达到2,556亿元,年均增长速度保持在6.50%。伴随二零二二年底中央工作会议将恢复消费作为第一发展战略,经济复苏之下,酱酒业将迎来发展机遇。
根据中研普华研究院《2023-2028年酱香型白酒行业深度分析及投资价值研究咨询报告》显示:二零二三年是中国白酒发展的分水岭,在品牌势能不断加强的市场背景下,市场竞争将会前所未有激烈。
鉴于酱酒行业可持续性发展仍面临多方面机遇与挑战,未来,本公司将充分利用酱酒高社交、强需求属性,客群基数稳定,年轻客群不断加入的特殊性质,从线上商城、直播、私域电商及线下经销商齐发力,包括重塑消费场景、拓展客群来源、创新包装设计、品牌运营能力、数字化营销等多举措,注重消费者互动,最终形成经销商、消费者共赢共创共享的完美闭环,稳步提升酱酒竞争力和市场份额。
