成人营养及护理用品
受各地区消费者于新冠肺炎疫情后对保健品的殷切需求推动,成人营养及护理用品分部按同类比较基准录得双位数的可观增长。凭藉我们的品牌在核心市场的稳固地位及创新品类新产品成功推出,配合我们的PPAE(高端优质、科学验证、令人嚮往、追求卓越、参与互动)模式,我们的增长高于整体市场。
于二零二三年,领先成人营养及护理用品品牌Swisse巩固其于中国内地线上市场3排名榜首的地位,并成为澳洲4市场第一大品牌,且市场份额日益增长。该品牌的全球销售额早前于截至二零二三年六月三十日止十二个月达成10亿澳元以上的里程碑,销售额自我们于二零一五年收购该品牌以来增长三倍5。
在中国内地,Swisse持续超越健康保健品类的竞争对手。透过战略性适应不断变化的消费者偏好,尤其是新冠肺炎疫情后的健康意识不断提高,Swisse录得双位数的强劲增长,并提高盈利能力。Swisse透过其集中的大型品牌策略,充分善用日益增长的消费者划分及渗透,扩大Swisse Plus+、Swisse Me及Little Swisse的产品组合,以迎合更多元化的消费者群体。此举让Swisse在新品类中确立主导地位,同时继续为Swisse Core品牌的整体成就作出重大贡献。值得注意的是,Swisse Plus+凭藉其较高的盈利能力,于二零二三年在中国内地成人营养及护理用品的收入总额带来双位数贡献。此外,Swisse Plus+中的NAD+系列在NAD+品类中排名第二,抢占极高市场份额6,而Swisse净肝片则继续保持其在中国内地电子商务市场高端蓟分部7的领先地位。
按收入计,澳新为我们的第二大市场。透过战略性把握新冠肺炎疫情后对保健品不断增长的需求,我们在该市场保持双位数的可观增长。我们注重本地市场,实行以扩大分销及成功推出广受欢迎Swisse软糖系列等新产品为特点的措施,在推动势头方面发挥关键作用。此外,出口业务的贡献有所增加,进一步促进我们在该地区的增长。
于其他区域,在意大利、中国香港及新加坡市场扩张的带动下,我们录得双位数的稳健增长。同时,东南亚、印度及中东等新扩张市场亦呈现强劲的增长势头。我们高踞市场份额排名前列,在新加坡8的美容维生素、草本及矿物补充剂、肝脏保健及男性健康市场排名第一,在意大利9的美容维生素、草本及矿物补充剂市场排名第二,成绩斐然。
婴幼儿营养及护理用品
儘管市况不利,惟我们继续投资婴幼儿配方奶粉以外的高增长品类,该等品类带来盈利增长及扩大佈局,故在二零二三年将婴幼儿营养及护理用品销售额跌幅限制于11.7%。
婴幼儿益生菌及营养补充品分部的良好表现,减轻婴幼儿配方奶粉业务下降15.1%的影响。就应对影响中国内地整个婴幼儿配方奶粉产业的系统性挑战而言,这种韧性至关重要,而在向新「国标」转型的竞争日益加剧。此外,我们努力不懈,不断扩大超高端婴幼儿配方奶粉分部的市场份额。中国内地的婴幼儿配方奶粉行业规模缩窄22.9%,但该分部的市场份额依然上升12.4%。
截至二零二三年十二月三十一日,7个合生元婴幼儿配方奶粉系列已获得中国内地新国标食品安全框架项下的国家级认证。该等婴幼儿配方奶粉系列占我们中国内地婴幼儿配方奶粉的绝大部分销售额。面向相对稳定、高利润的高端及超高端市场,该等产品在不断变化的销售格局中巩固未来竞争力及盈利增长潜力。每个符合国标的产品系列均已完成转型及重新推出。
对全新创新产品的需求更加殷切以及推出益生菌软糖、DHA及钙片等有益儿童身心健康的全新创新产品,带动高利润婴幼儿益生菌及营养补充品业务按年增长9.1%。儘管下半年客户减少部分存货及药房渠道客流量有所下降,惟我们巩固合生元作为中国内地儿童益生菌营养补充品品牌的龙头地位10。
我们亦加强婴幼儿配方奶粉业务在中国内地以外的国际影响力,建立对创新及更专业婴幼儿配方奶粉产品的认可及信任。我们于法国药房渠道继续蝉联有机婴幼儿配方奶粉及羊奶婴幼儿配方奶粉类别第一名,市场份额分别为41.6%及41.9%11。
宠物营养及护理用品
二零二三年为宠物营养及护理用品业务的一大里程碑。整体而言,宠物营养及护理用品销售额录得双位数的强劲急增,按同类比较基准,其中北美及中国内地市场分别录得可观增长17.2%及20.8%。该显着增长可归因于宠物数量日益增加以及日益盛行的宠物营养品高端化及宠物人性化趋势,以上趋势于两个国家日益普遍。
Zesty Paws于北美取得重大进展,迅速扩大其分销网络,纳入沃尔玛、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及独立宠物店。这次扩张提高我们的市场渗透率,使我们能够接触更广泛的消费者群体。凭藉完善的全渠道策略,ZestyPaws线下零售扫码销售额录得可观增长,以10.0%的市场份额稳居该渠道第四名12。此外,我们在推出后两年内,已在亚马逊上保持排名第一,并在沃尔玛的宠物补充品类别中排名前列12。以上成就突显我们在推动品牌增长及关键零售渠道市场领先地位方面实行战略性举措的成效。
同时,受我们借助综合宠物营养及护理用品业务的协同优势,在北美推出创新产品及进驻沃尔玛支持,Solid Gold于二零二三年在北美重拾升轨。二零二三年亦是我们第一年完成Solid Gold过渡至亚马逊新网上商城模式,加上我们的产品高端化工作,为该品牌重振北美市场业绩作出重大贡献。
儘管行业增长放缓,惟随着我们在线下及线上市场扩大品牌影响力,Solid Gold雄踞中国内地线上优质猫乾粮品类第二名13,创新产品推陈出新,故中国内地的宠物营养及护理用品销售额亦录得强劲增长。
