二零二五年上半年,本集团收入为人民币258.9百万元,同比上升1.8%,其中四茶(碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶、碧生源牌纤纤茶、碧生源牌清源茶)收入为人民币129.1百万元,同比下降4.7%,减肥药品收入为人民币94.4百万元,同比上升15.0%。二零二五年上半年本集团实现全面收益总额人民币12.4百万元,较二零二四年上半年全面收益总额人民币8.5百万元增长45.9%。
二零二五年上半年,本集团为了适应当下经济和市场环境的变化,继续坚持稳中求进的工作基调,持续推进以盈利为中心的业务改进。合营公司承接碧生源产品的经销、代理和服务工作有了高质量的提升,通过本集团和合营公司的共同努力,实现了本集团线下OTC业务的平稳过渡及稳健发展并启动了进一步深化改革目标,线上代运营业务的模式更加成熟高效,助力本集团逐步提升线上运营效率和效益,本集团整体运营质量得到显著提升。
二零二五年上半年,本集团继续在功能保健茶四茶和减肥药品(奥利司他)上发力,通过屏媒、小红书、达人矩阵、抖音、快手等媒介持续不断扩大本集团产品和品牌的传播。于二零二五年上半年,本集团线下销售业务通过合营公司覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近290,000家非处方药(「OTC」)药房及医药第三终端。本集团在线电商业务在18个电商平台上开设了63个店舖进行四茶、奥利司他及其他产品的销售。本集团适应销售新形势的发展,在抖音、快手、O2O、B2C等新零售方面不断进取。透过以上成熟和创新的渠道,本集团新产品可以更快速地进入市场,从而使得本集团的产品销售持续保持行业领先地位。
线下渠道销售适应市场环境变化,稳健经营
在市场环境不断变化的情况下,本集团通过对OTC系统进行业务运营模式改革,以稳定产品各渠道的价格为抓手,积极拓展业务确保市场占有率和销售规模,重点做了以下几个方面的工作:
一、提升与连锁合作的深度,进行资源共用
根据目前连锁业务调整和对专业团队服务的需求,聚焦减肥和肠道管理品类,形成完整的培训体系,给消费者提供高效解决方案,与连锁一起策划行销方案,并配合连锁执行落地,形成战略合作,品类共建,与连锁共同发展。
二、多平台推广运营
利用渠道的连锁会员进行OTO、直播等互动推广,积极开拓新客户,提升产品销量,同时启动连锁会员,提升老客户购买频率,在连锁系统与店员、消费者进行互动,打造品牌专区,利用横幅展示、促销、组单、秒杀等活动输出,提升购买便利性,享受及时促销活动,线上线下联动,提升服务品质,增加试饮等,提升消费者体感,提升产品力。
三、坚定维护市场价格良性
针对多渠道行销下的价格问题,采取多种策略和一系列的包括销量划拨、取消运营资格等管理措施,打击低价窜货行为,维护市场秩序和各运营主体的合理权利与利益。
电商业务代运营模式日臻完善
二零二五年上半年代运营模式日臻完善,代运营公司自负盈亏,全面自主运营各平台电商业务,流程更为精简,应对市场变化更为灵活高效。各代运营公司制定盈利导向的运营策略,以适应快速变化的电商市场环境,并及时调整不同平台的运维策略,保障业务良性发展。半年来,各平台电商业务经营成果均有显著提升。
传统平台:战略优化,创新突破,业绩显著提升
一、深化平台运营,渠道差异化策略,确保业绩与利润稳健提升
在药品线运营方面,全面梳理现有业务体系并进行战略优化,根据不同渠道特性制定差异化运营策略。针对平台管道、POP店舖及品牌旗舰店,分别采用「规模优先」「利润导向」「稳健增长」的策略方向,并匹配相应运营手段,确保落地效果。
在非药线运营方面,优化、整合与创新产品策略。在老品销售上,成功实施「一品多链接多资源位」策略,通过提报核心资源位高效获取公域流量,最大化承接平台精准流量。
二、携手各平台,启动价格优化专项,强化生态健康与高质量增长
在各平台正式启动「价盘优化专项行动」,基于大数据分析与市场动态建模,精准重构商品价值与价格平衡点,通过系统化整合控价规则,优化利润结构。以平台之力维护行业价盘的长期稳定,避免无序竞争对品牌价值的侵蚀,保障消费者获得「透明合理」的价格体验,推动平台生态迈向「高质量增长」的新阶段。
在刚刚落幕的京东618全球年中购物盛典中,碧生源品牌凭藉卓越的产品力与品牌影响力,跻身京东健康「618万店养生健康站」权威榜单,荣膺健康品类核心席位。同时,在2025年京东618全球年中购物节中,碧生源品牌旗下两大明星产品—常菁茶与纤纤茶以卓越的市场表现,包揽减肥品类全週期销售冠亚军宝座。
三、强化内容运营,虚拟直播技术应用,提升店舖曝光与转化
上半年,重点拓展流量管道,优化内容行销策略。在站内逛逛内容开发方面,加强内容建设,通过优质图文、短视频等形式,吸引站内高潜用户,扩大内容种草人群覆盖,提升用户黏性和转化效率。
此外,率先开通并高效运营虚拟数字人直播间,引入AI数字人直播技术,优化直播脚本和商品卖点提炼,实现7×24小时不间断AI数字人直播,显著提升店舖曝光与转化效率,成为驱动店舖业绩持续增长的重要引擎。
四、佈局全域行销战略,重点突破小红书,推动品牌声量与销量的跃升
本集团以创新思维驱动,战略性重启小红书平台种草行销业务,打破传统行销路径依赖,精准锁定平台核心的年轻消费圈层。作为品牌全域行销战略的突破性佈局,通过构建「专业内容+情感共鸣」的双重连接,重塑碧生源在新生代心智中的品牌认知,为品牌业务注入年轻化增长的创新动能。
在小红书平台打造极具创新性的种草矩阵体系,突破单一行销模式,运用「三维立体种草模型」。同时,创新性联动平台健康话题IP,打造「产品功效场景化+健康理念生活化」的内容闭环,构建从「认知种草」到「价值认同」再到「消费转化」的全链路创新行销路径,推动品牌声量与产品销量的指数级跃升,为行业新媒体行销树立创新标桿。
新业务平台:聚焦核心产品,洞察消费需求,AI助力持续增长
一、聚焦体重管理,佈局核心爆款产品,实现稳健增长
2025年上半年,在抖音平台的运营上,以碧生源常菁茶、常润茶、润元茶、纤纤茶、奥利司他作为核心产品的运营战略方向。在非药领域,著重围绕纤纤茶这一核心爆款产品展开佈局,深度聚焦体重管理这一极具潜力的细分赛道,持续投入资源、精耕细作,全面提升品牌及产品在市场中的认知度与影响力,为业务的长期稳健发展筑牢根基。在药品领域,奥利司他以短视频为突破口,构建标准化内容素材生产流程,采用实时精准定向投放策略,提升用户转化效率,实现每月上亿的曝光量。
二、深化消费者触达与洞察,提升用户体验,增强用户黏性
在前端触达方面,碧生源官方旗舰店直播时长覆盖整个白天,每天时长达到18小时。自播形成直播矩阵,根据用户反馈与直播数据分析,优化货品结构,调整主推商品,复购率显著提升,实现自然流直播月销售额破百万,常菁茶单品月销售额破百万。在后端服务方面,构建以用户价值为核心的全链路服务体系,针对参与1V1服务的用户,实施定期回访机制,全面且深入地了解用户在使用产品过程中的体验感受、减脂进展情况以及遇到的困难与需求。基于回访提供营养健康的饮食指导,通过持续、贴心的服务互动,与用户建立起高度黏性、稳固持久的服务关係,全方位提升用户的服务体验,进而增强用户对品牌的信任度与忠诚度。
在产品供应方面,洞察用户需求,结合市场及用户需求开发系列新品,不断优化供应链,对供应链的各个环节进行精细梳理与高效整合,全流程把控产品品质,构建柔性供应链,不断提升为用户及市场提供「质优价美」产品的开发能力。
三、数字化营销系统助力,AI技术应用与落地,提升市场推广素材产出效能在视频制作方面,以数字化营销系统介子云为基础,建立协作流程、细化分工、深化AI应用(脚本╱视频裂变)及不断寻找视频创新方向,系统性提升素材质效。同时以奥利司他为试点推进创新方向,为业务增长提供支持,横向支持新产品短视频产出。
传统内容生产模式效率瓶颈凸显,需通过技术革新释放创造力。构建「扣子工作流」实现全链路智能创作系统,覆盖创意生成、生产优化、效果反馈。建立2000+违规词库,实时拦截高风险内容;建立数据驱动的动态优化机制,持续提升内容价值产出,实现内容产能的几何级增长,大幅压缩试错成本,达成100%内容安全合规率,系统性规避运营风险。AI工作流节省人力成本40%,内容产能进入工业化时代,推动爆款内容可复制化生产,构建竞争壁垒。
国际业务继续开拓
试单成功落地,国际业务合作取得实质性进展
为加速碧生源核心产品国际化进程,国际业务部2025年上半年聚焦东南亚新兴市场,与当地电商独角兽赛一集团SCIECOMMERCE(THAILAND)COMPANYLIMITED达成战略试单合作。通过深度市场调研与产品测试,验证了碧生源常菁、常润等四茶系列产品在东南亚市场的巨大潜力,为后续规模化销售奠定基础。
为拓展东南亚生产合作网络,国际业务部与越南GIGITrading&Import-ExportCo.,Ltd达成战略合作,成功签署首份越南市场OEM代工协议,标誌著国际化战略进入产能合作新阶段。
完成美国市场产品升级,国际业务构建完整出海闭环
为全面打开美国健康食品市场,更好地适应美国市场消费者需求及法规要求,国际业务部对美国市场产品(Bessence系列)包装进行全面升级,完成英文包装设计及合规化改造,涵盖包装设计、合规检测、仓储物流及营销策划等关键环节,为产品正式进入美国市场奠定基础。
研发工作持续开展,逐步提升竞争力
推进产学研深度融合
2025年公司与北京工商大学研究团队联合开展常润茶、常菁茶在健康领域的拓展研究,持续推进产学研深度融合。双方合作完成常润茶降尿酸、常菁茶保护酒精性肝损伤小鼠动物试验、肠道菌群宏基因分析及作用机制研究。试验结果表明两茶通过饮食干预的方式在降低疾病发生风险因素领域有显著的功效,为公司核心产品增添科技内涵。项目截止日前已发表学术文章1篇,提交发明专利2项。
发明创造名称:一种降尿酸组合物的制备方法及其用途
发明创造名称:一种解酒护肝组合物的制备方法
保健食品批件维护
完成公司核心产品碧生源牌纤纤茶、碧生源牌润元茶延续注册申报工作。根据保健新规,对产品标签、技术要求进行规范化调整,补充原料薄层鉴别研究,优化品质指标,变更保健功能。确保产品持续符合国家市场监督管理总局的标准和要求,筑牢合规生命线,确保主力产品合规上市零中断。
深化知识产权佈局
研发部门深化知识产权佈局及转化工作,大力推进发明专利、外观专利、实用新型专利挖掘申报工作,完善知识产权管理体系,全面保护企业知识成果。2025年上半年,申请发明专利3项,实用新型专利3项;获得一项发明专利授权,有效保护本公司发明创造成果,构建技术护城河。
生产质量管理体系持续优化
本集团建立了完整的生产质量管理体系,在满足相关法律法规的基础上,先后又通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、HACCP关键控制点体系认证,为本集团高质量的产品提供有力保障。作为食品安全的主体,本集团实现了企业主要负责人、食品安全总监、食品安全员三级管理,不断完善风险管控内容,把风险管控真正落实到位,切实防范生产过程中的安全隐患。从厂房佈局和设施设备、生产管理、原辅料管理、库房管理、检验管理以及型检、标签标识等方面,严控产品整个生产过程,将质量管理意识落实到生产每个环节、持续提升产品质量。
