本报告期内,本集团紧扣「双效提升」的发展主题,坚持「稳中求进」的总基调,统筹抓好各项经营管理工作,全力促进运营效率和发展效益的提升,实现经营业绩的稳步增长。2023年度,本公司实现营业收入人民币75,515,404千元,同比增长6.68%;利润总额为人民币5,110,498千元,同比增长1.33%;归属本公司股东的净利润为人民币4,055,679千元,同比增长2.25%。
2023年度,本集团积极推进的主要工作包括:
(一)坚持深耕细作,强品种、控成本、拓终端,持续夯实大南药板块发展根基
本报告期内,大南药板块一是通过持续整合内部资源、强化及畅通销售渠道、拓展终端业务、严控成本等方式,进一步加大对「巨星品种」和「潜力品种」的支持和培育,促进大南药板块经营业绩的稳定增长。本报告期内,清开灵系列、安宫牛黄丸、蜜炼川贝枇杷膏、壮腰健肾丸、小柴胡颗粒、金戈、消渴丸等产品的销售收入实现同比较快增长。二是加强品牌建设,持续激发老字号品牌创新活力,不断提升品牌与产品的知名度与认知度。三是加快推进重大项目建设进程,产业基地建设显实效。本报告期内,广药白云山化学制药(珠海)有限公司建设项目、甘肃广药白云山中药科技产业园(一期)项目均已建成并进入试产或投产阶段。
(二)坚持「一核多元」,挖市场、扩渠道、拓新品,进一步推动大健康板块创新发展
本报告期内,大健康板块抢抓消费恢复的市场机遇,深耕核心渠道,加强拳头产品的节假日营销推广、电商销售和产品出口,全力拓展餐饮优势,继续提升市场铺货率和占有率,筑牢王老吉凉茶发展根基;深耕吉祥文化,构建姓氏罐+吉言罐+生肖罐系列吉文化产品,精耕各类大吉场景营销,同时聚焦年轻化建设,创新年轻化营销模式,延展「吉」文化内涵,提升品牌文化影响力,提升王老吉品牌核心竞争力;聚焦健康植物饮料增长趋势,佈局多元新品,推出山茶花味凉茶、籐椒青提口味凉茶、榴莲风味凉茶等新品,并以新疆沙棘、西梅为原料,开发了精制沙棘液果汁饮料、新西梅原浆、西梅羽衣甘蓝高纤嗜喱等系列产品,进一步丰富大健康产品群;通过积极参加国际展会、加快海外产品本地化改版、持续推进商标注册等,进一步加速品牌国际化进程。
(三)抓机遇、优服务、扩网络,加速推进大商业板块转型发展
本报告期内,大商业板块进一步持续增强批发业务的品类拓展、网络拓展、终端准入、物流配送等能力,以品种资源促进市场渠道建设,进一步夯实「医疗+商业+电商+零售」四位一体的全渠道战略。本公司控股子公司医药公司一是开拓了医院营养品、特医食品配送业务并探索特医食品共建模式,进一步加强与重点供应商的战略合作,取得了超90个上市新药的配送权并成功中标多个SPD项目;二是把握医疗机构处方外流机遇,不断拓展零售业务「双通道」和「实体店+OTO」实践,其医药零售网点增至157家,其中零售业务「双通道」定点门店增至51家。三是加快投资併购,拓宽全国销售网络,新设广药黑龙江医药有限公司、广药(韶关)医药有限公司并实现开业,完善广东省的二级子公司佈局,粤港澳大湾区9地市子公司全部落地;完成汕头、湛江、东莞、惠州四地市全资子公司的设立工作。四是创新进出口业务模式,其下属子公司横琴医药进出口公司取得海关AEO高级认证,并完成了内地医疗机构重要试剂首次跨境运输。本公司子公司采芝林药业持续推进医院配送业务的转型发展,在连续中标以广东省中医院为代表的等级及社区医院代煎项目的基础上,加快中药智能代煎中心工程建设。
(四)强建设、塑品牌,推动大医疗板块稳步发展
本报告期内,大医疗板块的白云山医院持续提升软硬件水平,新增神经外科、呼吸内科等六个诊疗科目,增设白云山互联网医院,加入120急救网络,并成为广州首批首家退役军人优待定点医院,综合实力得到提升。白云山中医医院正式揭牌开业,初步形成了与白云山医院优势互补、协作发展的运行模式。润康月子公司通过携手妇产科专家举办专场讲座、推广活动,进一步做优做强月子会所品牌。
(五)持续加强研发创新与投入,推动科研平台建设,提升创新水平
2023年,本集团全年投入研发费用共计人民币7.82亿元。本报告期内,本集团获得盐酸达泊西汀片等药品生产批件11项,获得1.1类中药创新药养阴舒肝颗粒、儿童小柴胡颗粒等临床试验批件2项,新增1项一致性评价补充申请批件;获得各级科技奖项19项,其中国际奖项2项、国家级奖项2项,中一药业的「滋肾育胎丸的创新研究与应用」项目荣获2023年第48届日内瓦国际发明展金奖。新增省级科研平台3个、市级科研平台1个;新增国家级科研相关资质认定6个、省级科研相关资质认定10个、市级科研相关资质认定3个,其中子公司白云山汉方入围国务院国资委的「科改企业」名单,敬修堂药业、光华药业获评国家知识产权示范企业,广西盈康荣获国家知识产权优势企业,白云山汉方、潘高寿药业、星群药业等10家企业通过了广东省专精特新中小企业认定;白云山汉方、汉潮公司获得来自中国合格评定国家认可委员会(CNAS)授予的正式认可证书,标誌平台具备了按国际标准开展检测的能力。
(六)进一步规范与加强产品与技术质量管理工作,持续升级数智平台建设
本报告期内,本集团继续完善技术质量管理体系建设,完成药物警戒系统建设,建立了药品不良反应监测体系。大力推进规范化改造项目,有效促进本集团制造自动化、智能化转型,提升生产效率,其中,中一药业打造的医药制造数字化车间荣获「广东省智能制造试点示范项目」,并通过两化融合管理体系评定,成为全国六家获得AA级评定的中成药企业之一。同时,推进协同创新模式,以数字化、大数据为基础,开展安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制建设。
(七)设立新基金、佈局新业态,进一步拓展公司发展赛道
2023年,为进一步加速本公司在生物医药健康产业领域的转型升级,本公司设立的广药基金出资人民币3.34亿元与广药资本、WBA Asia Investments Limited(沃博联亚洲投资有限公司)共同设立沃博联广药基金,沃博联广药基金已完成工商注册及在中基协完成产品备案并为广州市首支成功落地的合格境外有限合伙人试点基金;同时,广药基金拟出资不超过人民币6.9亿元与广药资本、广州产投生物医药与健康专项母基金合伙企业(有限合伙)共同设立广药创投基金。2023年,本公司与美晨集团合资组建广药白云牙膏公司,推出「白云牙膏」系列新品,进一步丰富本公司产品矩阵。
(八)大力开展「双效提升」行动,增强管理效能,提升发展质量
本报告期内,本集团持续通过优化采购策略、技术改造、流程再造等方式降低生产成本、提高经济效益;同时,聚焦管理薄弱环节,优化管理流程、加强统筹管理,进一步建立健全合规管理和合规审查制度,降低管理成本、增强管理效能,提升发展质量。
1行业格局和趋势
1、政策扶持生物医药健康产业发展。生物医药健康产业作为我国战略性新兴产业之一,近年得到政策大力支持。监管部门出台的指引性、规范性政策趋于系统化,立足产业基础、区位特色与资源情况,各地出台差异化的产业发展规划、集群规划等为生物医药健康产业提供土地、资金、平台等多方面支持。
2、医药政策频出,医药监管依然严格,推动药企提质降本。医药政策密集出台,以「组合拳」形式加速医药行业调整,对药企成本和质量提出更高要求,高质量发展成为医药行业必然要求。
3、国家高度重视,中医药发展迎来新一轮发展机遇。国家出台一系列政策,积极支持并推动中医药传承创新发展。中医药现代化科研体系建设、中药审评审批和注册机制正逐步完善,中医药特色人才队伍建设、中医药品牌建设等各方面预期获得快速发展,中医药疗效的认可度不断提高。然而,中成药集采已启动,控费压力将倒逼药企转型升级。未来中成药的进一步规范使用以及重点药品监控机制的建立,将为企业带来挑战。
4、随着资本市场环境逐步改善,医药行业重组整合进程加快,以战略资源互补的产业整合、一体化及强强联合为特徵的併购重组将逐渐成为主流方式。
5、随着我国深入实施创新驱动发展战略,强化战略科技力量,科技创新已成为带动经济转型升级、增强经济活力的重要力量。医药制造行业具有较强的科技创新属性,同时科技创新也是推动医药制造行业发展的重要驱动力之一。在政策引导下,行业将持续加大创新投入,推动关键核心技术攻关和创新产品研发,推动创新药和高端医疗器械产业化与应用,进一步促进产业升级和高质量发展。
2.2024年的发展战略与经营计划
2024年,本集团将紧紧围绕「数字经济年」的发展主题,积极推动数字经济与医药健康产业的融合发展,同时深耕市场、培育动能,推动各业务板块高质量发展。重点推进的工作包括:
(一)持续夯实大南药发展根基。继续积极参与国家集采或省际药品联盟带量采购,同时大力推动营销整合和模式创新,推进「1+4」营销整合,促进OTC市场、终端及电商等市场的增长;分类分策打造更多不同领域的「巨星品种」,同时加快推进睡眠品种盘活、潜力品种培育等工作;围绕中医药治疗优势明显的常见病,针对性推进中成药二次开发,不断强化「时尚中药」建设,延伸中药产业链;大力推进产品包装时尚化工程,推动老字号振兴发展,持续激发老字号发展新活力,打造更时尚化、更具竞争力的品牌形象和文化内涵,增强产品力和品牌力;做优特色原料药,尤其推动高毛利品种的发展,同时做强原料药的国际市场,提升国际业务竞争力。
(二)进一步培育大健康板块发展新动能。夯实渠道建设,全面拓展市场份额,持续巩固凉茶主业和品类领先地位;坚持多元化发展,提升凉茶细分新品、刺柠吉、荔小吉等板块新品的市场认知,强化润喉糖、龟苓膏、椰汁等潜力产品的市场拓展;厚植吉祥文化,推动品牌升级,进一步优化品牌感知和视觉形象,推动市场铺货率及渗透率提升;加速海外市场佈局,丰富海外产品矩阵,提升品牌国际知名度。
(三)激活大商业板块创新发展动力。坚持网络终端化,促进医药分销业务市场占比、市场地位和综合竞争力的提升;把握处方外流政策节奏,借助医药公司S2B2C平台,加强零售业务佈局,积极提升零售业务的盈利水平和能力;把握粤港澳大湾区及海南自贸岛的政策机遇,拓展跨境电商及进出口业务;推动全国整体业务物流整合,完善物流服务体系;加快采芝林中药智能代煎中心二期工程建设,强化智慧药房供应服务能力。
(四)争创大医疗板块发展优势。推动白云山医院对标建设,加强运营管理能力建设,搭建专业化运营管理团队,全面提升医疗服务水平;加快白云山中医院优势学科建立,与白云山医院形成更为互补的协同发展关係;持续提升润康月子公司康月子会所的品牌影响力;推进医疗检测和急救等医疗器械业务佈局,加快促进与衣食住行高度融合、科技含量高的特色产品发展,加快转型升级。
(五)推动科研自立自强工作建设。坚持完善各级科研平台建设,提高科研平台整体水平,建设一流科研平台体系;加大力度拓宽创新药研发管线佈局,通过自主研发、联合开发、购买引进等方式开展新药研发,继续大力开展大品种二次开发、仿制药一致性评价及睡眠品种的盘活、名家名药培育研发等工作;增强对外产学研用合作交流,加强与医院、科研院所及国际国内企业的对接、合作,推动更多成果落地。
(六)持续强化资本运作。大力推进医药公司新三板挂牌并择机到北交所上市工作,提升融资能力;推动广药基金和其他基金共同投资创新项目,加快设立广药创投基金,发挥沃博联广药基金优势等,进一步推进本公司生物医药产业佈局。加快推进资本运营步伐,分类推动各业务板块和各类型的投资併购工作,进一步优化产品结构和业务板块。
(七)大力推动数字经济发展。推进药品生产智能化改造,开展精益生产管理体系建设,推动数字化工厂建设;建立统一数据平台,推进工业互联网创新工程项目,强化现代化与精细化管理水平,提升数字化管理水平。
(八)坚持人才强企,提升人才质量及人才管理水平;进一步完善工作机制,优化风控监督平台,加强风险管控,不断做好风险防范化解工作,持续推动本集团高质量发展。
