销售分析
A.分销
收益减少主要由于爆发COVID-19疫情所致。自二零二零年一月爆发COVID-19疫情起,本集团已根据相关国家及地方有关疫情防控规定采取若干防控措施,旨在尽可能降低疫情对本集团营运的影响。
然而,于疫情期间,特别自二零二零年一月至四月,国内市场的商务╱政府宴请及家庭聚餐受疫情防控政策规限而大幅减少。而人口密集的消费场所,例如超市、烟酒商店及其他零售终端尤于一月至四月期间营业方面均受到严格的政策管控,严重影响酒类产品的消费意慾。随着疫情得到有效控制及中国消费场所得以恢复营业后,本年第二季度状况逐渐好转。
回顾期内,本集团继续实施营销改革,包括推进两个升级,即产品端升级和品牌端升级;打造三级市场,即核心市场、重点市场及潜力市场;以及实施四项管理,包括(i)持续加强线上渠道拓展和管控(如开拓新渠道及投放新产品);(ii)开展大规模营销活动(包括在零售店展示陈列,举办品酒活动以及组织工厂参观以加强与客户更为紧密的联繫);(iii)推进市场标准化;及(iv)开发新的经销商,更新现有经销商以加强合作。本集团与经销商合作,加强对零售价格和销售渠道的管控,从而提高本集团运营效率。
红葡萄酒的销售继续为本集团收入主要贡献来源,占本集团回顾期内收入约63%(二零一九年–75%)。
本集团以「王朝」品牌产销超过100种葡萄酒产品,迎合中国葡萄酒市场大众市场分部不同消费者群的各项需求和喜好。回顾期内,除推出高端新品—王朝庚子鼠年生肖纪念干红葡萄酒外,将高端品质与中国生肖文化相融合,引领「国潮风」。年初,本集团亦推出王朝九香玫瑰葡萄露酒系列。此外,于五月份推出重磅产品—王朝梅鹿辄第二代干红葡萄酒系列,主打商务宴请,成为商务典范。同期亦推出定位高端品鉴,代表国宴品质的王朝七年藏系列。
此外,本集团亦透过于中国的葡萄酒市场的现有分销网络,销售主要自法国、意大利、德国、奥地利、澳大利亚、新西兰、智利和西班牙进口之外国品牌葡萄酒,以带入传统「旧世界」及「新世界」品种,迎合偏爱外国高档葡萄酒口味消费者的利基市场。本集团目前销售约20个品牌的约110种进口葡萄酒产品。本集团相信,随着中期消费者的财富及可支配收入增加,王朝及进口葡萄酒产品的需求量会有所增加。
B.网上销售
网上销售在中国变得日益重要。本集团与分销商保持及巩固合作关係以于电商平台经营在线商店。除于天猫商城及京东商城经营在线商店,于拼多多平台经营在线旗舰商店及于天猫超市开展经销线之外,回顾期内本集团亦开发了新的网上销售渠道,例如二线销售分销平台、社交类电商平台及社群类电商平台,或以名人在线直播的形式,以更进一步扩大本集团的销售渠道及建立新客户群。
本集团策略性地计划并继续为未来改善网上销售渠道投入资源,优化在线商店界面,以捕捉中国客户消费行为的变化。回顾期内,本集团亦透过于电商平台推出网上特供产品提供一系列新产品,并加强网上销售旧产品的价格管理。虽然回顾期内网上销售的贡献对本集团而言并不重大,本集团对在线业务前景感到乐观。本集团相信线上平台不仅是本集团与消费者之间的企业对客户交易平台,亦是品牌新增的市场推广及宣传渠道。因此网上平台应可提升本集团的整体业务潜力。
葡萄或葡萄汁供应
生产优质葡萄酒主要取决于充足而优质的葡萄或葡萄汁的供应。目前,本集团有超过10个长期的主要葡萄汁供应商,主要位于天津、河北、宁夏及新疆等地区。本集团优先处理如何确保本集团拥有可靠的优质葡萄及葡萄汁供应以应付本集团业务增长带来的生产需要。因此,本集团继续与种植葡萄的业务伙伴积极合作,致力扩大现有葡萄园以提高规模经济效益,以及于葡萄园配备先进技术以保证质量。对于超级和极为优质葡萄酒,通过限制产量从而提供更高质量的葡萄。至于优化供应网络,本集团亦一直物色符合质量标准的新供应商,并于发出订单前对葡萄汁进行测试。该等程序保证本集团获得优质葡萄及葡萄汁供应,亦尽量减低因收成不理想而中断生产的影响。
产能
于二零二零年一月完成出售事项后,于二零二零年六月底本集团的全年产能减少至50,000吨(相当于约66,700,000瓶)(二零一九年–70,000吨)。该产能足以让本集团迅速响应市场需求,并为可持续盈利增长提供平台。
展望二零二零年下半年,本集团预计将继续面临快速变化的经济状况及COVID-19疫情带来的各种挑战及政府支持下国内消费增长趋势带来的机遇。面向未来,待疫情缓和后,除加强营销改革外,本集团将努力调整产品策略,以逐步改善业绩,落实「5+4+N产品战略」:「5」代表五大主线系列,即乾化系列、七年藏系列、梅鹿辄系列、经典系列及畅销系列,实现产品的全主流价位段覆盖;「4」代表四大优势品类,即乾红葡萄酒、乾白葡萄酒、白兰地及起泡酒,增加市场的纵向占有率;而「N」代表N项需求定制,满足中国消费者的多元化需求。凭藉采用有效的产品策略以及拥有优质及多元化的产品组合,本集团确信「王朝」品牌能够吸引更多消费者。
本集团密切关注市场情况并调整其业务策略,以尽可能降低对营运的不利影响,本集团亦已加强成本控制并及时采取适当措施。除受到包括COVID-19的发展情况及市场状况在内的因素影响以外,本集团目前预计,本集团二零二零年下半年的收入与本年度上半年相比将稳步改善。本集团将继续坚守品牌和质量,巩固本集团于中国国内葡萄酒行业的地位。
