2022年,受国内疫情多发频发影响,中国食品销量同比有所下跌,但受惠于产品整体价格增长﹑产品及包装结构持续优化下,收入同比仍取得6%增长。年内,受各国宽松货币政策和国内需求强劲等因素影响,国际大宗商品价格均出现一定升幅,本公司毛利率同比略为低于去年水准,但管理层通过积极实施一系列优化整合措施如中央计画中心、供应整合及生产物流数字化等项目以提升效率,有效降低销售及管理费用率,经营利润率有所改善。与此同时,本公司持续关注资本性支出与经营性现金流的管理,控制风险。
从品类发展看:
汽水品类
汽水品类年内受疫情影响收入增长有所放缓。年内,本公司传统汽水家族加入新成员「可口可乐蜜桃味可乐」,产品采用全新桃味配方,口味独特清爽,配合浪漫粉色包装上市。无糖系列年内更增添数款新产品:「雪碧无糖柠檬薄荷」-全新的雪碧无糖配方,添加真实薄荷精粹,加上原有的「雪碧无糖柠檬味」及「雪碧纤维+」,雪碧无糖系列为消费者提供更多选择,年内销售成绩理想。未来我们会持续投资雪碧无糖产品,除各种推广活动外,更会推出更多不同包装,切合不同消费场景,提升消费者的饮用体验;「可口可乐零度香草味可乐」-延续了香草可口可乐的口感,但零糖零脂肪;「芬达猴麵包树与酸角味汽水」-完美结合猴麵包果与酸角,创造出口味独突的新奇果味,芭比粉色,夺人眼球。下半年试点上市芬达无糖小口味,进一步完善无糖汽水产品组合。去年上市的「AH!HA!」汽泡水年内也推出了草莓白巧克力及杨梅白酒两款全新口味,以满足喜欢尝新的年轻消费者。
可口可乐全球创意平台「乐创无界」上半年在中国发佈了首款以太空为灵感的限定产品「星河漫步」及以元宇宙概念为灵感的限定产品「律动方块」,下半年更与人气动漫联名推出「魂境」限定无糖汽水,有效增加线上流量曝光,打造网红爆款产品。为了打造更加丰富的沉浸式体验,可口可乐年内也推出了AR(增强现实)游戏。消费者只要通过可口可乐「律动方块」罐身扫码,即可开启元宇宙AR游戏体验,加强产品与消费者之间的互动性。
年内,本公司经营区域内汽水品类市占率保持逾50%,继续抛离主要竞品。
果汁品类
国内果汁行业延续去年复苏势头,「果粒橙」收入显着提升,加上新品销售成绩理想,带动本公司果汁品类收入同比取得双位数增幅。
年内上市美汁源汽泡果汁系列,产品零糖零脂,真实果汁加汽泡,打造清爽新口感。提供蜜桃、葡萄、苹果三种口味选择,并添加锌、烟酸等成分,补充每日营养摄入,酸甜好喝,健康无负担。
年内,本公司经营区域内果汁品类销售额份额基本持平,继续居于行业首位。
水品类
受国内疫情影响,水品类收入出现下滑。年内,新推出纯悦凤梨味果味水,在零糖零脂肪零能量基础上,添加了真实果汁,果汁和水的比例恰到好处,能让消费者喝进嘴里的每一口都带有淡淡的果香。「纯悦苏打水」年内也上市新苹果风味水,继续丰富产品口味,满足消费者不同需要。疫情常态下,今年我们积极抓住在家饮用的消费潜力,通过电商及小区合作伙伴等来满足消费者在家用水的商机,推动大包装收入增长。同时加强水站、社区合作伙伴合作,满足消费者在家日常消费用水需求。
未来我们会维持重点推广主流水品牌「纯悦」产品,并继续培养消费者家庭用水心智。同时我们也会开拓高端水产品的战略,希望增强水品类盈利能力,拉动整体利润。由于目前公司水品类产品仍处于品类升级换代的阵痛期,年内市场销售额份额同比稍微下降。
即饮咖啡
年内,本公司首次推出「咖世家」燕麦咖啡,产品富含膳食纤维、低糖、零乳糖,目标消费者为一二线城市中高收入年轻白领。通过重点渠道赠饮、门店促销及O2O活动联动等营销活动,本公司即饮咖啡品类同比取得双位数增长,高于行业平均水平,市场份额持续攀升,「咖世家」品牌保持在重点市场即饮咖啡的第二品牌地位,成绩裴然。
即饮茶
年内,本公司首次推出「咖世家」轻乳茶饮料,产品低糖低脂肪,特别适合关注健康的都市新世代消费者,共上市白桃乌龙,葡萄茉莉以及荔枝红茶三款口味,全年取得亮丽成绩,加上去年上市的「阳光」无糖柠檬茶也有满意增长,茶品类收入年内录得可观升幅。
从渠道发展看:
本公司持续拓展客户数量及调整客户结构,服务客户数量取得显着增长。年内加强开发合作伙伴工作,扩大售点覆盖范围,提高售点渗透,可控收入占比持续提升,进一步加强公司核心优势。
现代渠道:大力发展多包装,通过上市高毛利新品,逐步提升品类毛利率及盈利能力;抓住「社区超市」的销售商机,开发销售潜能;
传统渠道:通过线路优化及可乐GO平台的推广,提升了业务的拜访效率,强化了售点服务,渠道收入实现亮丽增长;
新零售渠道:完成主流渠道D2C(直面消费者)门店铺设,实现对终端消费者的直接触达;完成配送网络佈局,省仓配送具备三方物流到厂自提发运能力,收入显着提升。
餐饮渠道:铺货提升,新增活跃客户及服务客户数量大幅增加,渠道全年保持高速发展。
2022年国家高效统筹疫情防控和经济社会发展取得积极成效,从近期数据分析,国内疫情高峰期或已过去,经济大概已见底。随着疫情逐渐度过,政策效应不断释放,市场信心逐步回升,加上正常生产生活恢复和线下消费场景拓展,消费有望逐步恢复正常,为2023年经济持续恢复奠定坚实基础,预计2023年经济增速将超越2022年。
预期2023年原油需求转向强劲,国际油价反弹,切片价格受油价上涨影响,会继续在高位运行。国内白糖供不应求,进口成本受国际糖价上升影响而有所增加。易拉罐价格依旧和国际铝材价格紧密关联,持续走高。果糖由于受国内玉米供求基本面影响,易涨难跌。2023年预期主要原材料价格维持在高位运行,公司毛利将继续受压,管理层将持续积极推动产品结构升级、业务组合优化、供应链整合等重点战略,减低高原材料成本对利润带来的压力。2023年年初,本公司完成收购我们与可口可乐公司、太古股份有限公司三方合资公司在我们专营区域内的不含汽饮料生产业务,预期交易有利于提高产销协同,建立更高效的供应链网络,有效降低本公司不含汽饮料生产管理成本,进一步提升整体利润率。管理层对2023全年收入及利润双增长仍然充满信心,预期业绩能保持平稳发展。
