朗生医药

截至二零二三年六月三十日止六个月内，朗生录得收入约31.4百万美元（截至二零二二年六月三十日止六个月：约32.0百万美元），较去年同期下跌约1.9%，收入下降主要受人民币（「人民币」）兑美元贬值之影响，撇除此影响，收入较去年同期上升约5.1%。毛利约20.5百万美元（截至二零二二年六月三十日止六个月：约21.9百万美元），较去年同期下降约6.4%，撇除人民币兑美元贬值之影响，毛利较去年同期上升约0.3%。毛利率下降主因为受原材料成本上涨的影响。期内经营溢利约7.5百万美元（截至二零二二年六月三十日止六个月：约9.2百万美元），较去年同期下降约17.8%，除了受上述毛利下降所影响外，主要由于销售费用上升的影响。销售费用上升是因为本集团销售市场相关活动在二零二二年上半年因疫情影响未能按计划全面开展，二零二二年上半年较低的基数使得二零二三年上半年销售市场费用支出较二零二二年上半年有所提升。而期内溢利约达5.6百万美元（截至二零二二年六月三十日止六个月：约6.8百万美元），较去年同期下降约17.4%，主要受期内经营溢利影响。 医药分部上半年的收入约为30.7百万美元（截至二零二二年六月三十日止六个月：约31.0百万美元），较去年下跌约0.9%，如撇除人民币兑美元贬值之影响，收入较去年同期上升约6.2%。其中集团主要产品帕夫林、新适确得以人民币计算的收入较去年同期上升约9.9%。上半年医药分部利润约为11.3百万美元，较去年同期下降约16.3%，主要因销售费用上升及毛利率受压所影响。 本集团大健康战略的另一个业务发展板块健康业务是以本集团拥有30%股权的萃健控股有限公司（「萃健」）为平台来探索健康业务的发展。 健康业务的营运结果主要体现在分享本集团联营公司萃健的利润或亏损上，上半年萃健部分植提产品销售额及毛利受国内行业竞争加剧影响较去年同期有所下降，应占萃健的亏损份额扩大至0.49百万美元（截至二零二二年六月三十日止六个月：约0.38百万美元）。上半年萃健以外的健康业务收入约为0.7百万美元（截至二零二二年六月三十日止六个月：约1.0百万美元），较去年下降约30.2%，分部利润约38千美元（截至二零二二年六月三十日止六个月：约0.1百万美元）。 上半年美容分部的收入约为1千美元（截至二零二二年六月三十日止六个月：约41千美元），主要为已作拨备的历史存货的销售处理，分部利润约为1千美元（截至二零二二年六月三十日止六个月：约38千美元）。 医药领域 随着疫情管控的全面放开，本集团的各项市场活动陆续恢复。随着国家继续深化医药卫生体制改革，推进国家区域医疗中心设置建设，持续提升地市和县级医疗水平，加强社区和农村医疗卫生服务能力建设，完善促进分级诊疗的体制机制，这些政策都显示市场下沉，增加基层医院覆盖的重要性，特别是慢性病用药。因此，本集团于上半年继续按既定的医药业务发展策略执行；在销售方面侧重点仍是加强市场渠道扩展和产品的广覆盖；同时在成本控制上优化原料供应及生产流程优化实现降本增效；在产品组合的拓展策略上继续加强研发、复产已有自主生产批文的产品及寻找新产品的引入。 全市场全产品销售覆盖 销售团队将针对不同层级的医院作针对性的销售：在基层市场深入覆盖，同时在偏远地区与合作伙伴携手实行精细化招商推广策略。除此之外，本集团也在积极寻找适合的合作机构，积极拓展商务及OTC零售渠道的业务。透过核心产品销售的驱动力，形成产品组合行销。全市场覆盖 i. 医院销售渠道：自营医院团队继续加强和市场、医学团队的合作，致力于将帕夫林作为 风湿免疫疾病早期治疗药物的推广及研究。另外，医学部加快帕夫林新适应症用药方面的研究，以风湿科为基础，开展皮肤、口腔等相关科室及多治疗领域的经验交流与分享，提供循证医学为基础的治疗指南和专家共识，增加产品在已开发医院的不同科室之品牌影响力。同时，本集团继续加快下沉到二级或基层医院，重点放在医联体和县级医院（县共体）的开发，以加强基层市场的有效覆盖。 ii. 商务分销渠道：团队继续做好产品价格维护，通过和品牌分销商的合作以扩大集团产品 的覆盖网络，为接下一阶段复产产品的导入打下良好的商业客户基础。集团继续为分销商客户提供专业的销售支援，包括产品知识培训、疾病知识及用药规范等，提升客户对集团产品的认知和提高分销商的销售效率。 iii. 基层招商方面：上半年精细化的全产品招商工作未获得预期进展，盈利模式暂时也未取 得满意的结果。下半年将调整招商事业部组织架构，同时聚焦以非自营区域精细化推广销售策略，稳步扩大终端覆盖及品牌影响力。 iv. 零售OTC方面：以直达消费者的连锁门店推广为目标，通过和连锁品牌总部建立合作， 在连锁门店进行推广活动，快速提升集团产品终端销售，尤其是新适确得和雅皓等产品的销售。 全产品覆盖 本集团利用核心产品帕夫林和新适确得牵头，作为敲门砖，成为销售策略的驱动力，透过其引领，带动其他产品的销售，包括本集团计划复产之拥有自主生产批文药品，形成产品组合行销。通过产品联合推广，上半年本集团在部分医院销售的产品种类数目有所增加。 生产端致力降本增效 本集团持续采取内部管理措施以降低成本并提高效率。为应对原材料和人工成本上升对毛利率和企业可持续性发展的压力，本集团采取多渠道、多项目、多层面的措施来降低成本、提高生产效率，并优化供应及生产链。同时，本集团坚持实施环境、社会和管治（ESG）相关策略，从节能、减排、降耗以及职工培养等多方面来促进可持续发展： (i)继续进行帕夫林关键原料白芍的供应链建设，常态化即时监测市场行情，优化采购模 式，引进更多供应竞争以提高本集团的采购主导能力。同时，进行药材资源及质量属性研究，探索药材种植基地建设，以确保主要原材料供应的可持续性。 (ii)完善GMP药品生产质量管理规范、GVP药物警戒质量管理规范体系运营，加强全过程 药品质量管理、全周期药品安全管理，以保障药品质量与安全，并提高全员药品质量与安全的保障意识和能力。 (iii)在环境和安全方面，通过ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系认 证，推进安全标准化与绿色工厂的精益运营。生产链使用节能降耗设备和技术，在保障质量安全的基础上，提高能源效益。 (iv)进行精益排产，继续强化产销运营协同和互动，提高生产响应能力，实施「一人多技」培 养行动，合理规划人员和节约管理费用。 通过以上措施，本集团旨在确保原材料采购的安全和价格稳定，同时严控成本并提高生产效率，从而应对挑战，实现企业的可持续发展。 产品端加强研发、加快复产及引进有市场价值的产品拓展产品组合 本集团继续以巩固风湿科与皮肤科治疗领域为主的研发方向，加强核心产品帕夫林白芍总苷胶囊的研究，包括新标准、新适应症和新药。同时，逐步扩展儿科、妇科等其他治疗领域产品研发，并实施白芍系列并延伸至其他系列产品研发。本集团同时陆续推进二十余个拥有自主生产批文药品的技改和复产工作，并于二零二三年上半年完成了咳舒糖浆的复产，其他产品如肝达片、多维铁口服液、石杉碱甲胶囊和茵白肝炎颗粒等复产研究也均取得了重要进展，预计将于二零二三年下半年及后续陆续完成复产上市。本集团亦积极寻求引入有市场价值的产品以强化产品组合，期望透过加快引入有市场价值、市场潜力大且合适的产品，配合终端市场下沉的总体方针丰富集团的产品线。重点聚焦于风湿、皮肤及妇幼产品线研发产品引入的同时，研究引入发展优势业务治疗领域和高负担疾病治疗领域的产品。 健康领域 本集团继续以萃健为健康业务发展平台来发展植提与健康成品业务，探索大健康战略的有效实施。二零二三年国内植提行业出口业务受国际（美国）贸易限制和需求下降等因素影响呈现下滑，国内行业竞争加剧。萃健采取措施应对严峻挑战： 1. 市场拓展策略优化：增加与终端市场客户的直接合作，减少中间环节，并结合量价竞争 策略，争取客户订单，正按客户要求加速技改，匹配供应能力。推进国外市场植物提取物的产品注册（备案）和市场开发工作；目前正与韩国药企原料供应商联合开展注册工作，预计二零二四年完成注册，并计划探索东盟市场的业务发展机遇。 2. 采购策略优化：继续推进从源头采购，开发更多的供应商和来源，不断增加萃健的议价 能力及提高原料采购的性价比，并完成基本安全库存建设保障。目前已完成黑加仑原料新西兰产区、欧洲越橘原料瑞典产区等原料的源头直接采购，供应商均已增加至3家以上；目前主要原料安全库存基本建成，保障了生产正常进行。 3. 生产技术优化：持续优化制造和成本控制能力，实施冷却系统及冷沉设备改造以降本增 效，同时萃健已取得药品生产许可资质及保健食品新原料生产资质，结合银杏叶提取物工艺改进与新技术装备膜技术应用，加速推进肉桂提取物等新品种研制和甘油磷醯胆碱原料团体标准研究制订，该等措施将为萃健产品拓展港澳及东南亚市场做好基础准备，并将减低国际形势与市场变化对收入及利润的负面影响。 在健康成品业务方面，萃健坚持以培育有核心优势的产品及原料矩阵为当前主要的阶段性目标，待储备足够数量的优势产品及品牌成形后将健康成品逐步推向香港及东南亚市场。 美容领域 本集团于上半年的销售主要是处理已作拨备的历史库存。本集团期内继续停止对美容业务给予新的资源投入。在时机合适并有清晰销售策略及对路产品和专业团队前，本集团不会对美容业务作出新的投资，并把本集团资源集中在医药及健康业务的发展上。

展望二零二三年下半年，医药行业在「后疫情」时代面临挑战同时也孕育着机遇。本集团会继续坚持医药业务为主和健康业务的继续探索优化的发展策略。 本集团积极响应国家分级诊疗政策，将继续加大全市场全产品覆盖，投入更多研发资源，提升创新性和竞争力。在品牌建设和市场营销方面，建立具有社会责任感和企业价值观的品牌形象，提高消费者对品牌的认知和信任度，期望在各对应的治疗领域打造成为消费者在该领域首选的健康医药品牌；在产品组合加强方面，本集团希望透过加强研发、加快复产及引进有市场价值的产品，并密切关注行业内外的投资机会，透过合作、研发或收购兼併引入新产品，构建和完善匹配市场需求与企业发展的产品矩阵，实现战略佈局和多元发展；在降本增效方面，优化供应链管理，及严格控制所有费用。总体而言，本集团将持续上述的核心企业战略，透过生产优质的产品回馈社会。