协鑫新能源

1. 光伏电站经营及管理服务 截至二零二四年十二月三十一日止年度，本集团为光伏电站项目提供经营及管理服务，并产生管理服务收入。本集团亦提供采购及技术咨询服务等其他配套服务。于二零二四年十二月三十一日，本集团已订立合约，为总装机容量约12.5吉瓦（二零二三年十二月三十一日：7.2吉瓦）的光伏电站提供经营及维护服务。截至二零二四年十二月三十一日止年度的经营及管理服务收入详情载列如下。 2. 发电量及容量 于二零二四年十二月三十一日，本集团附属光伏电站的已併网容量为约50兆瓦（二零二三年十二月三十一日：133兆瓦）。截至二零二四年十二月三十一日止年度的容量、电力销售量及收入详情载于下文。 已分类为持作出售之出售组别。 位于中国的光伏电站收入乃主要来自国家电网有限公司（「国家电网」）的附属电站。国家电网是中国国有企业，违约风险极低。因此，董事认为应收贸易款项的信贷风险甚低。 3. LNG及相关业务 截至二零二四年十二月三十一日止年度，本集团透过扩大其于LNG及相关产品贸易业务进入LNG市场。本集团透过买卖LNG及相关产品产生销售收入人民币730百万元（二零二三年十二月三十一日：人民币8.6百万元）。 截至二零二四年十二月三十一日止年度，本集团LNG贸易业务的销售总额约为445,000吨。年内销售量的增长足以说明本集团持续渗透LNG贸易市场。 本集团订立总收入约为人民币1,750百万元（二零二三年十二月三十一日：人民币95百万元）的贸易合约，而本集团（作为委托人）确认来自与外部客户订立的合约的收入约为人民币728.3百万元（二零二三年十二月三十一日：人民币8.3百万元），与LNG及相关产品贸易有关。本集团（作为代理人）确认与外部客户订立合约的收入约为人民币1.7百万元（二零二三年十二月三十一日：人民币0.3百万元），与LNG及相关产品贸易有关。

加速能源出海步伐打造国际化产业新格局 在全球能源转型与「一带一路」倡议深入推进的背景下,协鑫新能源正以战略高度和全球视野,加速推进能源出海步伐,构建多元化的国际能源产业格局。2024年,协鑫新能源结合国内外经济形势与行业发展趋势,精心谋划未来产业佈局,聚焦「站贸一体化」战略,打造垂直产业多元体系,加快国际化进程,逐步开闢「国际协鑫」新战场。 站贸一体,打造垂直产业多元体系 随著全球能源转型的推进和天然气地位的提升,国际天然气贸易市场面临前所未有的机遇。自「双碳」目标正式确立以来,推动社会及经济向绿色低碳转型已然成为当下时代发展的必然趋势。在这一转型进程中,大力发展清洁能源无疑是其核心所在。而在众多清洁能源之中,天然气凭藉其高热值以及相对较低的碳排放优势,正逐步崭露头角,成为绿色转型的关键能源之一。特别是中国等新兴市场需求的增加,亦为天然气利用提供了广阔的市场空间。 从2023年开始,协鑫新能源就开始向「光伏+天然气」双主营业务战略转型,一方面围绕深耕10余年的光伏业务,持续做精做优光伏后市场服务,聚焦发展清洁能源领域的综合服务能力,致力于为客户提供优质的光伏及其他清洁能源一体化综合咨询服务;另一方面,协鑫新能源通过业务佈局和天然气专才引进,开始切入天然气贸易赛道。依托协鑫集团在上游埃塞俄比亚丰富的油气资源,协鑫新能源以国内LNG接收站核心资产为依托,串联天然气贸易业务,打造「站贸一体化」战略,实现业务的多元化和可持续发展。协鑫新能源将天然气定位为「第二增长极」,并已在这一领域进行了深度佈局。GCLNatural Gas(Singapore) Pte.Ltd.(协鑫天然气(新加坡)有限公司)于2024年10月初落户新加坡,同年10月31日,其自营进口的首船液化天然气(LNG)顺利抵达北京燃气天津南港LNG接收站。目前,其天然气贸易团队正在通过推动数个天然气长约和中短约采购打造国际资源池,积极开展国际天然气贸易和衍生品交易。围绕协鑫如东LNG项目的投产与运营,协鑫新能源提前部署,积极吸引第三方战略合作伙伴租赁并使用接收站设施,稳步推进与战略合作伙伴签署接收站中长期使用协议,为「站贸」活动引进额外资源,确保国内外贸易采购与销售的顺畅衔接,增强协鑫市场影响力。另一方面,稳定推进签署国际LNG采购长协,积极与国际一流企业和国内行业领先企业建立商务合作关係,以获取国际LNG资源并开展自营贸易,从而提高如东接收站在窗口期的自用使用率。同时,积极开发包括城市燃气、贸易商、工业点供、运贸一体化企业及加气站在内的国内下游客户,构建更为紧密的天然气供应链体系,确保接收站的稳定运营。 科创加持,数智赋能,引领能源出海新风向 在全球能源转型加速的背景下,光伏行业作为可再生能源的核心赛道,正经历前所未有的技术迭代与市场重构。欧美「去中国化」供应链政策倒逼中国光伏企业加速海外佈局。海外绿色能源需求也在持续增加,「能源出海」成为新航海时代的主题。 近年来,协鑫新能源积极组建海外市场营销团队,依托集团内部产业以及国央企在非洲、东南亚的项目,积极开展海外市场拓展工作。通过技术创新和成本控制,巩固了在国际光伏领域的领先地位。其自主研发的「鑫翼连」能源管理平台V3.0经过10年3次迭代后正式发佈,涵盖4大单元、8大功能模块和178个模型,构成综合能源管理数智化系统解决方案,覆盖了风、光、储、充、虚拟电厂等综合能源多业态,营造成熟、稳定的全生命周期绿色运营新生态。通过数字化、智能化手段,未来可实现对海外运维场站的高效远程监控和维护。 多元融合创新组织,驱动业务战略转型 人才是企业发展的核心资源,在国际化进程中,公司重视本地人才的培养和引进,通过培训和团队建设,提升当地员工的专业素养和综合能力,为企业的本土化经营提供有力的人才支持。公司积极响应集团「出海」战略,践行「组织架构扁平化」和「职能下沉」管理原则,采取「内部调配+行业招聘+属地培养+国际引进+专家顾问+乙方服务」等多元化用工模式,佈局人才市场,为业务提供专业化的人才保障。 不同国家和地区的市场环境、政策法规等存在差异,本土化经营不仅可以帮助企业更好地了解当地的市场和文化,还有利于同上中下游供应商建立长期稳定的合作关係,从而更加有效地满足当地市场发展需求,减少经营风险。公司制定了海外天然气品牌战略规划,采用「国际化+本土化」经营策略,精准触达受众;建设「ESG+品牌文化」工程,注重融入当地文化,尊重当地的风俗习惯和价值观念,通过文化融合,增强与当地社会的联繫和互动,把中国的文化传播出去,把国外优秀的文化吸引进来,打造多元、平等、包容的品牌文化,提升员工的归属感。 2025年是「十四五」规划收官之年,也是协鑫建企35周年。我们将继续增强只争朝夕的紧迫感,紧盯目标任务、紧扣时间进度,凝心聚力、攻坚克难,持之以恒以钉钉子精神抓落实,蓄力踏浪,点燃激情。继续坚持绿色发展,持续推进全球化战略转型,展现卓越韧性以及稳健发展底色,持续为股东和利益相关方创造价值;坚定不移推动产业变革、经营变革、管理变革、组织变革,以革新图变激发新能源活力和创造力,守正、创新、蓄势,在全球化大浪潮下,焕发新活力。