我们是中国拼搭角色类玩具的领导者。凭藉我们500多项专利组合、内部IP开发能力以及与大约50个知名IP特许经营权的合作关係，我们致力于为消费者提供各种物超所值的拼搭角色类玩具。我们的拼搭角色类玩具再现了IP角色的精髓。通过结合我们的产品实力和供应链能力，我们能够保持成本优势并不断扩大产品类别。
于报告期间，我们的销售收入为人民币2,240.9百万元，较2023年增长155.6%，我们的年度亏损为人民币398.0百万元，较2023年增长91.8%。
继续开发布鲁可体系并提高我们的研发能力
从我们的市场观察来看，角色玩具能够表现出个性元素，例如IP角色的再现和姿势的模拟，然而目前缺乏一个高度标准化的系统，让行业参与者能够高效、一致地推出兼具拼搭体验、质量始终如一且物超所值的产品。拼搭机制在角色玩具中的应用通常是通过构建组件或高比例的定制组件来完成的，以重现IP角色并模拟他们的姿势。我们结合了角色玩具和拼搭机制的优点，并在此基础上进行了改进并提出了布鲁可体系，该体系包括产品设计、研发和生产的标准化、自成一体的产品系统和消费者生态系统，使我们能够打造一个结合标准化和个性化元素的新拼搭角色类玩具类别。我们受专利保护的布鲁可体系为消费者提供了角色玩具领域的新选择。
为了实现产品设计、研发和生产的标准化，我们的产品通过我们的组件相关专利和生产技术相关专利，在最大限度地利用标准组件的基础上进行设计。在自成一体的产品体系方面，我们丰富的IP组合不仅使消费者能够「混搭」来自不同产品的高度兼容的组件，根据他们的创造力和兴趣，形成独特且个性化的组装和再创作。在消费生态方面，由于IP角色与可以广泛传播的丰富内容密切相关，我们使用内容驱动的在线营销策略，以有效接触和维护广泛的消费者、粉丝和BFC基础，从而培育一个闭环消费生态系统。因此，我们的布鲁可体系为我们的研发提供了基础，这对我们的成功至关重要。
截至报告期末，我们已经建立了一个由472名员工组成的专门研发团队。我们的研发团队成员对玩具、消费品和流行文化有著深厚的经验和理解。在整个产品设计和开发过程中，我们利用从收集的反馈和消费者参与中获得的消费者洞察。于报告期间，我们的研发支出为人民币192.5百万元，占我们同期总收入的8.6%。截至报告期末，我们拥有514项国内授权专利、75项国内发明专利和24项海外授权专利。
不断丰富我们的产品供应和IP组合矩阵
我们的产品供应和我们的IP组合对我们发展的至关重要，因为我们的运营目标是创造广受欢迎和有趣的拼搭角色类玩具，满足全球消费者对再现IP角色精髓的玩具的广泛需求，并提供拼搭快乐。通过大量的SKU、全面的价格细分覆盖和丰富的IP组合，我们构建了广泛的产品矩阵，并为消费者、粉丝和BFC提供广泛的产品选择。
我们的产品为消费者提供各种物超所值的选择，包括出色的互动体验、精美的设计和高品质。我们主要提供拼搭角色类玩具，及少量提供大颗粒积木玩具。于报告期间，拼搭角色类玩具产生的收入为人民币2,201.1百万元，占我们同期总收入的98.2%，而大颗粒玩具产生的收入为人民币39.4百万元，占我们同期总收入的1.8%。这一销售业绩主要是由于我们大量的SKU，这使我们能够满足所有人群、所有价格段和全球消费者的需求。
于报告期间，我们进一步扩大了产品的价格细分覆盖范围。于2024年年末，我们推出了每件建议零售价人民币9.9元（处于超值价格段）的《变形金刚星辰版》，以扩大我们的SKU。截至报告期末，我们已实现682个SKU的多元化产品组合，包括132个主要面向6岁以下儿童的SKU、519个主要面向6至16岁消费者的SKU，以及31个主要面向16岁以上消费者的SKU。具体而言，于报告期间，奥特曼、变形金刚、英雄无限及假面骑士是我们最畅销的四个IP产品系列。于报告期间，我们自奥特曼、变形金刚、英雄无限及假面骑士产生的收入分别为人民币1,095.8百万元、人民币453.7百万元、人民币309.9百万元及人民币170.0百万元。
鉴于我们的拼搭角色类玩具的优势在于它们可以重现IP角色的精髓，因此我们的IP数量也有助于我们的产品组合。我们的IP组合可以分为两部分，即自主研发的IP和知名的授权IP。截至报告期末，我们拥有两个自主研发的IP，即面向儿童发展的《百变布鲁可》和以中国文化为主题的《英雄无限》，以及大约50个授权IP。截至报告期末，我们自主研发的IP数量与截至2023年12月31日相比保持。我们的授权IP数量从截至2023年12月31日的约27个增加到截至报告期末的约50个，包括但不限于超级战队、机动奥特曼系列，以及DC超人、DC蝙蝠侠、哈利 ·波特及星球大战。这些新授权IP可以让我们在这些IP下开发、生产和销售拼搭角色类玩具。展望未来，我们将继续寻找广受欢迎的IP，这些IP有可能补充我们当前的产品供应，并进一步扩大我们的目标消费群体。
扩大我们的销售渠道并提高我们的营销绩效
于报告期间，我们通过多渠道销售网络销售我们的产品，该网络包括(i)线下销售渠道，包括经销商及委托销售，及(ii)线上销售渠道，包括各种电商平台。我们目前的所有产品都可以在我们的每个销售渠道中销售。
由于我们的拼搭角色类玩具是基于IP的玩具，其与可以广泛传播的丰富内容密切相关，因此我们采用内容驱动的在线营销策略，使我们能够有效地接触和维护广泛的消费者、粉丝和BFC基础，并收集对我们产品的反馈。
线下销售渠道
于报告期间，我们的线下销售渠道包括经销销售及委托销售。同期，我们的线下经销销售额为人民币2,062.9百万元，委托销售额为人民币22.0百万元。
我们的经销商的背景通常包括具有特定区域覆盖和已建立的本地销售网络的玩具和文创产品的经销商。于报告期间，我们的线下经销销售额由2023年的人民币732.7百万元增长至人民币2,062.9百万元，占我们同期总收入的92.1%。
除了中国，我们还在海外市场销售我们的产品。于报告期间，我们在英国、印度尼西亚、马来西亚及新加坡成立附属公司，以拓展海外市场。于报告期间，印度尼西亚和美国是我们海外市场中收入最高的两个国家。于报告期间，我们的海外销售收入由2023年的人民币10.4百万元增长518.2%至人民币64.2百万元。除经销销售外，我们还在寄售合作伙伴运营的零售店进行委托销售。在向消费者销售之前，该等商品的所有权归我们所有。于报告期间，我们有3个委托销售合作伙伴，与2023年相比保持稳定。于报告期间，我们的委托销售额由2023年的人民币36.4百万元减少至人民币22.0百万元，占我们报告期间总收入的1.0%。
线上渠售渠道
我们主要透过(i)在中国的天猫、京东、抖音、拼多多及其他电商平台上开设旗舰店，及(ii)我们的微信小程序布鲁可积木人CLUB建立我们的线上渠道。于报告期间，我们线上渠道的收入由2023年的人民币106.2百万元增长至人民币155.7百万元，占我们报告期间总收入的6.9%。
市场推广方面
于报告期间，我们使用多种沟通渠道，包括我们的官方账号以及社交媒体平台上的KOL、KOC、粉丝和BFC的账号。我们使用我们的官方账号发佈高质量的图像和视频，突出我们的产品设计和IP角色元素，以推广我们的产品及其拼搭体验，这也可以增强我们的品牌知名度。我们与KOL和KOC合作，以视频和帖子等不同形式发佈各种内容，展示我们产品的特点。同时，我们也鼓励我们的消费者和粉丝成为BFC，在社交媒体平台或通过官方转发和活动运营创建UGC。2024年6月，我们与业务合作伙伴一起举办了第一届BFC创作赛。我们收到了数百件由BFC重新创作的作品，关于我们的BFC创作赛的主题总浏览量超过400,000人次，这也显示了我们BFC社区的活力。
我们还积极参加玩具展，在全球范围内展示及推广我们的产品。2024年10月16日至18日，我们在上海新国际博览中心举行的2024年中国玩具博览会上展示了我们最新的产品创新。2024年12月7日至8日，我们参加了新加坡动漫展，并首次推出了我们的新芝麻街系列，并展示了一系列令人印象深刻的人物。我们期待参加更多的国际玩具展，在全球范围内展示及推广我们的拼搭角色类玩具。
专注产品质量，践行企业社会责任
我们始终非常重视产品质量，并拥有一支专门的质量控制团队。我们采用全面的质量控制体系，涵盖产品设计和开发、原材料供应商、生产、仓储和物流。同时，我们相信产品质量不仅是运营层面的要求，也是企业社会责任的要求。对于我们全面的质量控制体系，我们根据严格的国内和全球质量标准评估我们的产品，包括中国玩具安全标准GB6675-2014、美国玩具安全标准ASTM F963和欧盟玩具安全标准EN71。我们产品的规格，包括模块和组件的尺寸，均符合上述适用的国内和全球质量标准。
此外，自2023年下半年以来，我们发现市场上开始出现了大量假冒产品，这些产品仿冒了我们的产品设计，侵犯了我们的知识产权，最终损害了我们产品的质量声誉。我们对假冒产品采取零容忍的态度，因此我们以知识产权权利人的身份向警方报告了此案，寻求追究侵权方的知识产权刑事责任。经过仔细调查，警方在广东省内找到了几家假冒产品作坊，并最终于2024年4月以大批警力捣毁了6个假冒窝点，此举有效遏制了假冒产品的流通。此外，我们于2024年11月联合河南南阳市和浙江东阳市的市场监督管理部门，对当地的知识产权侵权商家进行了行政执法，现场查扣了大量侵权商品。我们通过这些工作向市场传达了我们坚决捍卫市场秩序、保护消费者合法权益、维护品牌声誉及保护知识产权的决心。我们相信，对假冒产品的控制和监控是我们企业社会责任的一部分。
此外，我们还参加了2024年7月由徐汇美罗城主办的第25届「欢乐暑期在美罗城」活动，传播对儿童的爱和关怀。「欢乐暑期在美罗城」是美罗城自1999年以来的年度活动，旨在为暑假的孩子们提供各种各样的假期体验。此次活动，我们为小朋友提供了两个系列的产品，分别是布鲁可蜘蛛侠伙伴神奇版第1弹和布鲁可漫威英雄群星版第1弹，传递快乐的力量，陪伴小朋友，让他们欢度暑假。
