本集团之营业额由二零一八年的369,500,000港元增长25.7%至二零一九年的464,400,000港元。有关增长主要由于产品销售额增长99,100,000港元,该分部占本集团总营业额的96.4%。
中国大陆市场之营业额由二零一八年的292,700,000港元增长12.7%至二零一九年的329,800,000港元;台湾市场之营业额则由二零一八年的73,300,000港元上涨79.5%至二零一九年的131,600,000港元。
其他地区(包括香港、马来西亚及澳门)之销售额下跌11.4%,由二零一八年之3,500,000港元下跌至二零一九年之3,100,000港元。该等地区对本集团营业额之贡献维持轻微,仅占本集团营业额0.7%。
本集团之整体边际毛利率由二零一八年的60.3%增加至二零一九年的61.4%,主要由于本集团自产产品╱美容仪器╱服务收入组合发生变化,年内产品组合销量中边际利润较高之产品占比上升所致。
产品
本集团主要以「自然美」品牌制造及销售护肤产品、美容及精油产品、健康食品及化妆品等各式各样产品及新的美容仪器。产品销售为本集团主要收入来源,且主要源自加盟水疗中心、自资经营水疗中心及百货公司专柜。二零一九年之产品销售额达447,800,000港元(或占本集团总收入96.4%),较二零一八年之产品销售额348,700,000港元增长99,100,000港元或28.4%。产品销售额增长主要由于二零一九年该分部于中国大陆市场较去年同期之273,900,000港元增长15.6%至316,800,000港元、台湾市场较去年同期之71,300,000港元增长79.5%至127,900,000港元所致。
服务
服务收益源自自资经营水疗中心服务、医疗美容服务、培训及其他服务。本集团透过其自资经营水疗中心提供肌肤护理、美容及水疗服务。本集团之策略乃于战略位置将自资经营水疗中心打造成模范门店,以刺激加盟者的整体销售并吸引新加盟者。目前,本集团在中国大陆拥有三家自资经营水疗中心及两家自资医疗美容中心,并在台湾拥有八家自资经营水疗中心。
按现行加盟经营安排,本集团不能分占加盟者经营水疗中心所得之任何服务收益。于二零一九年,服务收益较二零一八年之20,800,000港元减少20.1%至16,600,000港元,主要由于水疗服务营业额及医疗美容服务收益较二零一八年之19,500,000港元减少18.5%至16,000,000港元。
中国大陆市场
本集团于中国大陆市场之营业额由二零一八年之292,700,000港元增长12.7%至二零一九年之329,800,000港元。有关增长主要由产品销售额增长所致。产品销售边际毛利率从二零一八年的64.2%增长至二零一九年的66.8%,主要原因为中国大陆于二零一九年不同边际毛利产品结构发生变化,自产产品╱美容仪器╱服务收益组合发生变化。
台湾市场
本集团于台湾市场之营业额,由于产品销售额增长,由二零一八年之73,300,000港元增长79.5%至二零一九年之131,600,000港元。产品销售边际毛利率从二零一八年的77.6%降低至二零一九年的67.0%。主要原因为台湾新分销通路的产品销售额之边际毛利率低于现有通路的产品销售额之边际毛利率所致。
得益于东森国际(「东森」)集团之营运策略,自然美产品透过东森旗下的分销通路销售。于二零一九年,台湾市场的电视购物、电子商务、电话行销通路产品销售收入对本集团营业额贡献达47,200,000港元,占台湾地区产品销售额之36.9%。
面对新冠肺炎COVID-19爆发对经济的衝击,东森自然美的佈局除了持续利用东森集团资源–多通路销售平行整合能力、强大的大数据分析、线上销售线下服务垂直整合与新媒体平台,将本公司的产品推广力道加大,让台湾急速成长外,更加速全球的佈局,特别是东南亚市场的投资与发展,增闢多市场的营收,除了减低中国大陆受疫情衝击对营收的影响外,更让东森自然美成为名符其实的国际驰名美容品牌。
国际扩张:
台湾二零一九年达成火箭般的成长,同比几近翻倍的营收说明了东森集团的资源与推广模式的巨大效益,在二零二零年东森集团的多通路将加大力道全力销售,由虚拟通路销售产品与服务课程的组合,将客人引流到线下实体店,引流到直营店创造更大的营收。
中国大陆启动「线上化销售与培训」,帮助店家由实体销售进入互联网销售模式,完全转型成为线上销售线下服务的新一代美业事业,疫情期间仍可持续销售,同时也准备好疫情结束后的飞跃式经济复甦,不聘用KOL,而是由专业培训师和销售人员在线直播美容教育进行营销。另外二零二零年准备投资微商结合微商城的事业,为全新品牌全面代工,提高产能。
东南亚市场是我们国际扩张、打造全球品牌的下一个重点。除首先打通马来西亚市场外,我们还将进入越南和柬埔寨市场,并采取两大策略:a)锁定高人潮高消费百货商场开设自营直营店,b)寻找本地合作伙伴全力展开加盟店营销,c)佈局为直销事业代工,寻求直销商的代工合作。
香港在原有加盟店外,二零二零年加入新的经销伙伴,全面推广自然美在香港美业的快速发展。
产品发展策略:
二零二零年防疫相关的产品、健康食品和护肤品为首要新品开发,另外新冠肺炎COVID-19爆发,针对长期配戴口罩对面部皮肤造成的不适与影响,开发对应的皮肤保养商品亦为重要策略。
