L'OCCITANE 截至二零一八年三月三十一日止年度未经审核经营资料（摘要）

L’Occitane International S.A（. 「本公司」）欣然提呈本公司及其附属公司（「本集团」）截至二零一八年三月三十一日止年度的未经审核二零一七╱二零一八年（「二零一八年财政年度」）经营资料。本公告乃根据香港法例第571章证券及期货条例第XIVA部及香港联合交易所有限公司证券上市规则第13.09条而作出。

摘要

.本集团的销售净额按固定汇率计算增长4.6%及按报告汇率计算下降0.3%，相比二零一八年财政年度首九个月均见改善

.LimeLife的销售额在其於二零一八年财政年度最後一季内成为本集团附属公司後综合入账

.在可比的基础上，销售额按固定汇率计算增长3.7%及按报告汇率计算下降1.0%

.中国继续以20.5%的增长（以当地货币计算）领先，并录得15.1%的强劲同店销售增长

.巴西按当地货币计算增长11.3%，其同店增长则为4.5%

.美国销售转为正数，主要由於LimeLife的贡献以及零售於二零一八年财政年度最後一季显着回升

.香港按固定汇率计算增长8.3%，由区内旅游零售业务及零售销售进一步改善所带动

.网络直销渠道（自营电子商务及网上商城）取得令人鼓舞的成绩，增长19.2%，达到直销销售总额的13.7%业务分部

下表载列二零一八年财政年度按业务分部划分的销售净额及按年增长的明细分析（计入及撇除所示的外币换算影响）：

下表呈列二零一八年财政年度按地区划分的销售净额及销售净额增长以及对整体销售增长的贡献（计入及撇除所示的外币换算影响）：

(1) 撇除外币换算影响，并反映所有业务分部的增长（包括自营零售店舖销售额的增长）。

(2) 包括澳门的销售额及对亚洲分销商及旅游零售客户的销售额。

(3) 包括卢森堡的销售额。

下表载列二零一八年财政年度与二零一七年财政年度比较按地区划分有关自营零售店数目、其对整体增长的贡献百分比以及同店销售增长的明细分析：

(1) 指所示地区及期间不可比较店舖、可比较店舖及所有店舖占整体销售净额增长的百分比。

(2) 撇除外币换算影响。

(3) 包括分别於二零一七年三月三十一日及二零一八年三月三十一日的26间及33间Melvita店。

(4) 包括於二零一七年三月三十一日在澳门的2间L’Occitane店及在香港的10间Melvita店，以及於二零一八年三月三十一日在澳门的3间L’Occitane店及在香港的8间Melvita店。

(5) 包括分别於二零一七年三月三十一日及二零一八年三月三十一日的10间及7间Melvita店。

(6) 包括於二零一七年三月三十一日的1间Erborian店。

(7) 包括於二零一七年三月三十一日及二零一八年三月三十一日的3间Melvita店及1间Erborian店。

(8) 包括分别於二零一七年三月三十一日及二零一八年三月三十一日的36间及78间L’Occitane au Brésil店。

(9) 包括分别於二零一七年三月三十一日及二零一八年三月三十一日的2间及5间Erborian店。

(10) 包括於二零一七年三月三十一日的5间Melvita店及1间Erborian店，以及於二零一八年三月三十一日的4间Melvita店及1间Erborian店。

(11) 包括於二零一七年三月三十一日的54间Melvita店、36间L’Occitane au Brésil店及5间Erborian店，以及於二零一八年三月三十一日的55间Melvita店、78间L’Occitane au Brésil店及7间Erborian店。

二零一八年财政年度，本集团的销售净额达13亿欧元，按固定汇率计算增长4.6%。由於不利的外汇汇率，按报告汇率计算的销售净额较去年减少0.3%。於截至二零一七年三月三十一日止财政年度，本公司出售Le Couventdes Minimes，并於二零一六年九月进行了 L’Occitane au Brésil的一次性买卖。此外，LimeLife於二零一八年一月成为本集团附属公司而其销售额自此综合入账。撇除Le Couvent des Minimes、该一次性买卖及LimeLife，本集团按报告汇率及固定汇率计的销售额增长分别为-1.0%及3.7%。新兴品牌Melvita、Erborian及L’Occitane auBrés（i 撇除一次性买卖）保持了双位数增长。

於二零一八年财政年度，直销销售额占销售净额的74.9%，达987.8百万欧元，按报告汇率计算，较去年下降0.5%。按固定汇率计算，增长为4.8%。此增长主要受惠於正数同店销售增长及不可比较店舖以及其他销售，包括去年和今年新开设的店舖及经翻新的店舖、网上商城及水疗业务。与去年相比，本集团网络直销渠道（包括自营电子商务及网上商城）的销售额按固定汇率计算增长19.2%，达直销销售总额的13.7%*。本集团二零一八年财政年度的同店销售增长进一步改善至1.7%，截至二零一七年十二月三十一日止九个月的同店销售额增长为1.4%。有关改善主要由中国带动，以及由香港、法国、英国、美国、俄罗斯及其他国家的同店销售回稳所致。

转售销售额占本集团销售总额的25.1%，达331.6百万欧元，按固定汇率计算较去年增长4.0%。以可比的基础计算的增长率为7.0%。该增长主要受到L’Occitane en Provence品牌的旅游零售、B2B、网上夥伴及分销渠道的蓬勃增长所推动。

按地区划分及以当地货币计算，中国、巴西、美国及香港为销售增长最快的市场。以当地货币计算，中国录得20.5%的显着增长，同店销售增长15.1%，乃由於线上线下均保持强劲势头。以当地货币计算，巴西的销售增长11.3%，乃由L’Occitane en Provence及 L’Occitane au Brésil共同带动。美国取得正数增长，主要由LimeLife、强劲的网络直销及於二零一八年财政年度最後一季改善的零售表现所贡献。香港按固定汇率计算增长8.3%，乃由亚洲的强劲旅游零售销售及零售市场反弹带动。

於二零一八年财政年度，本集团维持选择性地净开设41间**店舖，并翻新了153间店舖（去年：净开设51间店舖及翻新104间店舖）。

* 在过往的通讯中，本集团惯常披露其自营电子商务的销售增长及其零售销售比率，於截至二零一八年三月三十一日止年度有关数字分别为10.9%及12.0%。

** 包括28间被重新分类为自营零售店的L’Occitane au Brésil店。